14年大楼店庆活动总结.ppt

2014年百货大楼店庆活动总结 2014年4月22日 哈尔滨销售分公司大庆经营部 活动背景 活动主题 宣传方式 活动流程 活动数据分析 活动优缺点分析 百货大楼店庆背景 一年一度的百货大楼店庆是大庆人非常重视的一场促销活动，每年店庆前商场都会投巨资进行外部宣传，店庆期间客流量，交易额都非常巨大。 2014年长虹预计销售400万以上，冲刺目标500万!!! 活动主题 核心元素：店庆中标机 活动宣传语：百货大楼31周年店庆，长虹电视500万中标机火爆预订 活动利益点：三重优惠 √凭晚报报花抵值310元 √以旧换新一律补贴400元 √预存1元抵100元 宣传方式 媒体宣传 大庆晚报 交通广播 网络宣传 微信平台：大庆长虹百货大楼官方平台 百货大楼官网报道 其他宣传 短信 晚报DM单页发放及夹带 现场气氛渲染 预订 宣传方式 媒体宣传——大庆晚报 宣传方式 媒体宣传——报纸 大庆晚报 宣传方式 微信平台宣传 宣传方式 媒体宣传——交通广播 30秒广告稿：电视声音：正宗好声音，正宗好凉茶，欢迎收看（滋滋滋滋滋滋） 女声：老公，电视怎么又坏了，不行换个新的吧！ 男声：我早就想换了，这不等百货大楼31周年店庆嘛。长虹电视500万店庆中标机已经开始预订了！ 女声：啥是店庆中标机？ 男声：就是店庆时才有的，质量嘎嘎好。据说现在买长虹电视还有以旧换新，咱这台旧电视能抵可以补贴400元呢；这还没完，现在预存1元店庆当天还可以抵值100元，价格嘎嘎便宜！51寸大平板才3390元！ 女声：那还踅摸啥呀？数量有限，赶紧定长虹电视去吧！ 男声：新村新玛特一楼有长虹预订处，电话是5140809,5140809 15秒广播稿：百货大楼31周年庆，独家中标电视品牌长虹电视500万店庆中标机火爆预定，58吋智能护眼电视预存换购价5590元，51吋3D原色护眼电视预存换购价3390元，省钱热线：5911433 5911433 宣传方式 媒体宣传——交通广播 宣传方式 主场宣传 宣传方式 短信：本次活动共计发放短信合计20万条 DM夹带：活动开始一周前，在大庆晚报中夹带活动宣传单页3万份。 活动流程 一、关于预订 本次预订从4月3日开始，一直持续到4月17日。四楼展厅开始预订事宜。截止到18日活动开始，预订已经达到270台。 活动流程 二、活动前准备 预订卡1000份 传单4万份 以旧换新取旧卡 店庆券 售后名片、型号名片、圆珠笔 预订处、开票处桌椅及KT板 统一着装（短袖） U盘准备 遥控器及3D眼镜准备 腰麦准备4个 活动流程 三、人员安排 1，为应对人员不足情况，特别向分公司领导申请了4名外援，用于店庆期间卖货。 2，活动期间，招聘12名临促，并提前进行培训，主要工作是开票，留地址，引导顾客。 3，楼上11人卖货。 4，专门安排2人发放店庆券。 活动流程 三、人员安排 精英销售团队 活动流程 四、头脑风暴 1，预定期间，每天晚上进行简单活动讨论 2，4月15日，办事处全员开会研究活动细节，所需物料，人员匹配、终端可能出现的问题等，最终确定店庆期间主推方向及产品策略，敲定顾客终端流程。 3，4月16日，战前动员，人员分工到位、道具分配完毕、价格重新梳理、流程重新走一遍、终端可能遇到的问题讨论。 4，4月17日店庆开始前，重现检查终端道具，纸、笔、名片、小票等 5, 4月18日8时30分，店庆启幕…… 活动流程 五、现场 费用投入 内容 投入金额（单位：元） 大庆晚报（4期） 3.6万 大庆交通广播（9期） 3.72万 晚报夹带（3万份） 0.6万 群发短信（20万条） 0.48万 临促 0.6万 物料制作 1.4万 商场费用及其他 1.24万 合计 11.64万 销售数据分析 品牌 数量（单位：台） 金额（单位：元） 均价（单位：元） 长虹 468 2962642 6330.43 创维 535 2582666 4827.41 海信 511 2654778 5195.26 王牌 285 1940124 6807.45 康佳 371 2066929 5571 销售数据分析 长虹电视 类别 数量 UD电视 79台 CHIQ 48台 55吋以上大板 226台 The end！ 哈尔滨销售分公司大庆经营部 2014年4月22日