第七章 农产品分销渠道.ppt

农产品分销综述 一、分销策略 一、分销策略 2.选择性分销策略。 由于产品的特殊性，用户和消费者的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。 经销商数目较少，生产者和经销商之间合作关系较为密切。 一、分销策略 3.独家分销策略。 在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销商或代理人不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械、名牌产品、家电产品常采用独家分销。 二、分销渠道 1.定义 农产品从生产者到达最终消费者所经历的各个环节和途径， 即农户将农产品转移给最终用户所采用的方式。 二、分销渠道 农产品分销渠道可按产销形式和产销区域两种方法划分。 （一）按产销形式划分 一般有以下几形式 二、分销渠道 农产品分销渠道可按产销形式和产销区域两种方法划分。 （二）按产销区域划分 二、分销渠道 农产品分销渠道体系建设 一、努力实现由驾驭生产向驾驭市场的转变。 二、分销渠道 农产品分销渠道体系建设 一、努力实现由驾驭生产向驾驭市场的转变。 二、建立多形式、多渠道、少环节、开放式的分销渠道。 三、建立多种形式的，星罗棋布的销售网络。 四、大力发展农产品的储存、运输和加工。 五、建立高效的农产品营销组织。 作业 1.常见的分销策略有哪些？ 2.什么是分销渠道？ 3.搞好农产品分销渠道体系建设， 具体要做好几点？ * 1.综合性分销策略。 即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。 产品 批发商 批发商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 即：制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。 生产领域 消费领域 农产品实体 注：所有权转移 产销一体化 即生产者既生产又销售。即生产直销型。 3 产销分离型 在生产者和消费者之间加入了商业中介人转手环节。即多环节销售型 1 产销结合型 2 生产者将产品直接批发给零售商，再由零售商给用户。即单环节直销型 生产者 批发商 代理商 零售商或 （销售专业公司） 消费者（用户） 零售商或 （销售专业公司） 消费者（用户） 批发商 零售商或 （销售专业公司） 消费者（用户） 国际市场分销 1 国内市场分销 2 是企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素。 间接（委托外贸公司）出口渠道 制造商 外贸出口商 进口商 国外消费者 国外零售商 国外经销商 直接（自营）出口渠道 制造商 进口商 国外消费者 国外零售商 国外经销商 国外采购子公司 *