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创业与变革 2014年 第2学期考试 第一部分：简答题（每题6分，共60分） 企业家精神的本质是什么？请用一个你最敬佩的企业家为例描述企业家精神。 答：①企业家精神的本质是追求创新，是一种执着于追求机会的思维方式、逻辑及行为，实际是一种全方位的方法论与领导力的平衡。 ②企业家精神是企业家特殊技能（精神和技巧）的集合。企业家精神越来越被重视，我最喜欢的企业家——马云便很好地诠释了它的定义： a追求创新及快速增长：马云建立了阿里巴巴，开启了全新的商业模式，全新的资源使用方式，马云同软银与雅虎搞出来的支付宝，并不仅仅是一种在线支付手段，更是一种信用保障方式，这是与信用证一样伟大的发明。①创新管理的动态S曲线。如图所示： 企业表现 物理极限 O 技术水平 如图所示，我们可以看书：（1）一个技术的发展在一开始非常缓慢。（2）中间阶段发展的非常快。（3）以后开始衰退。（4）到了一定的极限之后，人们会开发新的技术以代替它。 ②市场-S曲线，如图所示： 企业表现 A B 市场 如图所示，我们可以看出：企业的发展可以分为三个部分，从初始A点，到发展壮大（B点前），再到衰落的曲线（第一条曲线B点后），这个曲线是企业的必然宿命。企业如果不想衰落，就需要在还没有达到顶点之前的A点就进行变革，这一才能够有机会调整企业结构，改进企业措施，改变企业的命运。可是绝大多数的企业在A点时还没有作为，直到到达B点之后才开始着手变革。可是企业的变革是有期限的，这个时候已经没有那么多的时间和精力，市场也不允许企业进行改变了。 ③这两条曲线都反映了企业表现的变化，都是由开始起步到发展到衰退的过程。不同点是技术—S曲线是受物理极限的影响，而市场—S曲线是受企业家的影响。 3、商务模式的本质是什么？有哪些基本要素？商务模式与创业战略之间有什么关系？ 答：①商务模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展。它的本质就是对存在于现有业务中的价值链的改变。 ②商务模式的基本要素是顾客、价值和利润，也是核心要素。 ③商务模式与创业战略之间的关系： 不同点：商业模式描述业务的各个部分是如何组合成为一个系统的，而创业战略规划了一条从创业机会、组织资源通向创业目标的道路；商业模式需要考察由建立和运营企业所必须的各个环节紧密构成的完整要素链，是企业的内部因素，而创业战略是必须充分考虑竞争因素 联系：商业模式是创业企业实现价值的核心，同样的商业模式，不同的企业可以采取不同的创业战略。 请描述微软公司的商业模式？提示：在微软的商业模式中有两个相辅相成的网络，微软公司面对这两个不同网络的客户，采用了什么样的定价模式？ 答：①微观的商业模式是以垄断性的操作系统为基础，扩张其在浏览器方面的市场，获得开发者版税，发挥软件影响力的同时，突袭其他商业领域。 ②微软的商业模式建立在价值链的基础上的，在整体条价值链中，企业与供应商、顾客的交易都是单一的。这种单一的价值体系，使得微软在IT业霸主的地位逐步下降，为了适应时代的发展，微软推出了windows软件应用程序商店，这是微软首次通过授权第三方应用程序的方式为用户提供服务。 ③微软的定价方式主要是通过利用自己的操作系统垄断市场，获得牌照费，通过在办公室套件中捆绑IE，而获得成功，挑战了被推崇的高级浏览器Netscape。 创业商务计划书有哪些作用？应该涵盖哪些关键内容？为什么一份好的创业商务计划可以成为一个新创企业的重要战略资源？ 答：①作用：管理风险及未来的不确定性；帮助企业更有效地，而不是更卖力地工作；通过检验创意的可行性，打造并改进，从而实施更符合实际的战略方针；激励他人；营造“以结果为导向”风格；管理并胜任原本非常有压力的角色；认识自己；战略思考；创建和凝聚团队；创业融资；取得政府和相关机构的支持。 ②商务计划书应当涵盖：特定的、现实的目标；行动计划，步骤及里程碑；风险及资源；回顾与进步。 ③商业计划书是创业者或者企业未来实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划。一份好的创业商务计划能够展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资者的支持，帮助新创企业创业融资并获得政府和相关机构的支持，因此可以成为它的重要战略资源。 融资通常有哪两种方式？每种方式各有什么优缺点？对你周围想创业的朋友你有什么样的融资建议？ 答：①融资通常有债务融资（包括自融资