连锁企业门店促销的策划与实施-1.ppt

连锁企业门店促销的策划与实施;讨论：;形形色色的促销活动;最受欢迎的促销手段;“酒好不怕巷子深”;科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀 ——IBM创始人沃森;;1．理解促销活动对连锁门店营运的意义； 2．掌握连锁企业门店的常见促销方式； 3．初步掌握连锁企业门店促销活动的实施与效果评估过程； 4．能够设计简单的超市门店促销方案。 ;6.1连锁企业门店促销策划 ;6.1.1 确定促销目标;6.1.2 选择促销时机;巨大的圣诞老人;6.1.3 确定促销主题;6.1.4 选择促销商品;6.1.5 选择促销方式;6.1.5 选择促销方式;特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键;6.1.5 选择促销方式;现场促销的不同方式：;现场促销的不同方式;面对面销售;赠品促销;免费试用;3．展示促销 很多产品刚上市时，不为消费者所了解，门店及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。 展示促销最突出的特点在“寓教于售”;展示销售的特点;4．POP广告 POP广告是指门店卖场中能促进销售的广告，也称做销售点广告。 pop广告的任务是简洁地介绍商品。 ;POP的广告作用;POP的类型：;招牌POP;货架POP;招贴POP;悬挂POP;标志POP;包装POP ;灯箱POP;外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能;屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购;;加1元，多1件;换购;买一送一;满88送;会员尊享;会员尊享;会员优惠;额外加FUN;单选：;多选：;4、促销方式有（ ） A、店头促销 B、现场促销 C、电视促销 D、POP广告 5、现场促销可采用（ ） A、限时折扣 B、面对面销售 C、赠品促销 D、免费试用 6、店头促销的关键是（ ） A、特别展示区 B、柜台 C、端头 D、堆头;判断：;6.2 促销活动的实施;6.2.1 促销活动方案的实施;门店促销活动检核表;6.2.2 促销作业流程;促销活动作业流程通常如下：;7）人力资源部负责在促销活动中供应商促销员的进场管理及考核。 8）行政部库管（或开发部工程组）负责促销活动中道具及设备的提供。 9）营运部负责对促销活动中的商品价格及质量??行控制、监督和检查。 10）企划部促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。 11）营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集。 12）企划部负责企划促销活动的评估总结。;6.3 促销活动效果评估;6.3.1 促销评估方法;1．比较法;2．调查法;3．观察法;6.3.2 促销效果评估;6.3.3 供应商配合状况评估;6.3.4 自身运行状况评估;多选：;判断：