第二讲市场机会和战略选择.pptx

第二讲 市场机会和战略选择 市场机会和战略选择 企业战略的概念和特点 全局性 长远性 抗争性 纲领性 我们的企业是干什么的 我们的顾客是谁 我们对顾客的价值是什么 我们的业务将是什么 我们的业务应该是什么 企业战略的层次结构 总体战略 经营战略 职能战略 市场竞争的基本战略选择 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 领导者战略：保持领先地位和优势 扩大市场总需求量：新用户、新市场、新增使用量 保持现有市场份额：降成本、堵漏洞、先发制人、市场拓展和市场多样化、收缩到关键市场进行防制 扩大市场份额。但要注意适当的规模。以求高价值效率。 IBM 微软 中石油 长虹 苹果 海飞丝，飘柔，潘婷 特征：市场占有率、市场标准、品牌 市场挑战者战略： 确定战略目标和竞争对手 攻击市场领导者。施乐公司和佳能公司 攻击与自己实力相当者 攻击地方性小企业。啤酒。 选择进攻策略 追随者战略 紧密追随 有选择追随 有距离追随 百年润发 脑黄金 紧跟三株 补缺者战略 最终使用者专业化。如电脑使用培训 纵向专业化。如专业化的清洁公司。包装公司。 顾客规模专业化。如专门为小顾客服务。摩的、面的。 地理区域专业化。如大企业不愿景经营的地方 产品或产品线专业化。为大企业放弃生产的。比如航空安全带、包装盒。 定制专业化：服装定制，汽车、装修、家具等 服务专业化。如银行电话货款。 渠道专业化。如专门为加油站准备饮料。 销售渠道专业化。只做某批发。 补缺者往往有竞争弱势。 注意要有足够的市场份额和成长潜力。