三款险种销售技巧及话术.pptVIP

国寿福禄双喜两全保险（分红型） 第一条 投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第二条 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止 第三条 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、生存保险金 自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。 二、身故保险金 被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。 三、满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止。 国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险 第一条 投保范围 凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第二条 保险期间 保险期间为本附加合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第三条 基本保险金额 本附加合同基本保险金额等于主合同基本保险金额 第四条 重大疾病 本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病。 第五条 保险责任 在本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司退还本附加合同保险费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。 本附加合同终止后，主合同的基本保险金额不变，主合同的身故保险金额、满期保险金额按主合同约定重新确定。 国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款） 第一条 投保范围 身体健康的主合同被保险人作为本附加合同的被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为本附加合同的投保人向本公司投保本保险。 第二条 保险期间 本附加合同的保险期间为主合同的交费期间。 第三条 保险费 本附加合同保险费交付方式与主合同相同，交费期间等于本附加合同保险期间。 第四条 重大疾病 本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病。 第五条 保险责任 在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司退还本附加合同保险费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司豁免被保险人重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的各期保险费。 WHAT ? 有哪些利益？ 四金伴你 健康升级 40种重大疾病 保险金 10种轻症疾病 保险金 身故、高残 保险金 身故 保险金 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7.多个肢体缺失--完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪——永久不可逆 14. 双目失明——永久不可逆 15.瘫痪——永久完全 16.心脏瓣膜手术——须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 18.严重脑损伤——永久性的功能障碍 19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失 20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的