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证券代码：000411 证券简称：英特集团 浙江英特集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-001 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 后附清单 时间 2016年月日 公司会议室 上市公司接待人员姓名 包志虎、谌明、王江伟、周祥顺、张华、裘莉、谢晓艳 投资者关系活动主要内容介绍 一、公司基本情况介绍 二、投资者提问与回答 1.?与浙江大学医学院附属第一医院(浙一医院)合作开展“互联网医院+药店”的情况？ 浙医一院目前在开展网络医院，并把英特集团的药房作为一个点接入，这样患者可以通过网络医院开出的处方在药店配药。开展这项业务对公司形象的树立具有良好的影响，但由于这仅仅是一个试点，并且不涉及产权而且不是排他性合作，目前对公司药店的销量没有重大影响。 2.与卓健科技的框架协议已经签订一段时间，目前合作的进度如何？ 我们与卓健科技双方有自己业务上各自的考量，并希望相互利用对方的优势，因此我们签订了框架性合作协议。若有进一步的发展，我们会进行信息披露。 3.?浙江省分级诊疗和药品取消加成政策对公司有什么影响？公司在商业模式上是否做出相应的调整或探索？ 浙江省分级诊疗正稳步推进,对市场层面有一定的影响,我们在关注这些政策今后走向以及对医药企业的影响。2014年政策对不同收入结构的医疗机构影响不一政策商业模式不造成，这个原则，主导的GPO模式存在一定的难度 4.?浙江省招标政策未来如何演进？对药品厂商和批发企业有何影响？以及三明—宁波联动是否会对浙江省内的药品价格体系产生冲击？ 宁波市与三明市签订药品、医用耗材和检验试剂联合采购备忘录，上下联动、左右联动的原则是相符的，市与宁波浙江省的临床用药构存在差异市场的影响价格的联动，我们会持续关注程度的下降压缩了工商企业的利润空间、宁波、温州、杭州议价主要对交易价格影响，将密切与上下游客户的联系合作，医疗，于2015年5月完成第一、第二批药品的采购后续将推进第三批的采购 5.?从药品流通业务来看，公司的应收账款的管控在同行业中是比较好的，请问公司是如何管理应收账款的？ 公司有风险管理部门，会对客户有分类评级的授信管理机制，对业务员也有账款回收方面的评价，并与业务员的收入挂钩。从纵向来看，公司应收账款回款的周期仍有较大的压力，有逐渐变慢的趋势。另外，浙江省内不同区域应收账款周期也是不一样的，这与各地的财政有关。目前公司应收账款面临越来越大的压力大部分来自医院方面。 6.?国家提出今后促进药品流通行业的发展，今后流通行业的集中度会越来越提高，请问今后英特集团扮演的角色是什么，公司核心竞争力是什么？ 公司一直秉持“外延式扩张内涵式增长”的战略发展模式不断做大做强。内延式增长体现在拓展业务，比如从药品批发拓展到医疗器械的配送。外延式扩展主要体现在对外并购，自2009年以来公司总共并购11家企业，但这两年没有并购发生，主要是没有找到战略上合适的并购对象。虽然并购速度有所放缓，但公司一直在努力。如果有合适的并购对象，公司不排除往“两头延伸”。 7.?股权激励这方面，央企层面已经有相应动作，那么浙江省和公司有怎样的动作？ 目前公司未开展股权激励，公司会持续关注。 8.?对互联网医疗怎么看？ 英特集团以医药批发为主，公司从2005年开始在信息化方面有较大力度的推进，目前为止我们业务上开展了电子商务，内部也实现信息化管理。对外方面公司也在探求与上、下游企业开展信息化对接，公司会不断努力。 B2B业务主要可以提高公司管理和运营效率。B2C电商方面公司在2015年9月拿到相关资质并开始运营，目前这一块发展还不错，但由于刚起步，占英特集团总销售额比例较小，每天销售额不高。但公司认为未来这一块的发展对公司整体零售业务有重要的促进作用，公司很重视电商这块业务的发展，有专门从事电子商务的团队。 9、另外近期中化集团管理层的变动对公司今后发展的战略会有怎样的影响？ 首先中化集团与英特集团业界对林高宁的评价较高，公司期待今后在新管理层领导下一年更比一年好。? 10.?网售处方药政策预期什么时候能推出，以及浙江省药品集中招标采购的实施对公司有怎样的影响？ 网售处方行业内外投资界高度关注，2014年5月份局出征求意见后，一直没有后续确切的信息在持续关注。 药品集采前面已有提及，药品集采的药品件有所下降 11.?以医疗机构分类和产品分类来看，公司哪一块业务增速比较快？ 2015