Da_猫文库-让广告更有沟通力的五大要点.pptVIP

如果不拿腔拿调，好像就无法做楼盘广告。非也。 一是诗人的亡魂不灭，明明一句很简单的话，要朦胧雾化处理；二是假老练，故意将直白的东西，弄得深奥晦涩；三是政治工作做久了，屁大的事情，都要上纲上线，动辄责任、理想、使命，把群众搞得很累。 写文案的三大忌讳，楼盘广告不需要意识流，需要白居易。 请注意，标题用的是成都话 用一个长句，就把产品的特征全部表述清楚了。而且还放在标题上。 对于买房人来讲，他关注的就是房子，什么开发商品牌、第一。优质这样的话，他都将信将疑。但这正是我们和他们沟通的最佳切入点。 这样的话语，似乎中了如来神掌 大玩家，也不敢玩时间。这个话是对40岁人说的，但仅是20岁人眼里的40岁人。 “当气度与华贵不期而遇，品位便成为一种享受”。恐怕任何一个中国人，都读不懂这些中国字。读懂了的，在精神病院。 FIVE/整合传播的切入口是否将一切都告诉购房者 楼盘是大宗消费，决策过程十分复杂，需要了解尽量详细的信息。所以，在楼盘整合传播运动时，一定要努力将你所知道的信息全部告诉消费者，售楼书等最好尽量的详实。 在决战售楼部的年代。一份详实的楼书，如同派了一个售楼人员跟在阅读者旁边。 这是巷上的区位图。即便是生活在这一片的人，也有他们不知道的地方 这是巷上的楼书，它不叫楼书。叫生活手册 锦江东湖花园2。《生活手册》 以产品手册＋生活手册，取代楼书。是实效的资料观。 让消费者知道全部，非但不会影响他们的选择，而且还会加强他们的购买信心。即便你不说清楚，购房者还是要自己将其搞清楚的。所以，卖房者不但要付出几十上百万的巨资，还常常被汗水和雨水打湿衣服，真是广告的罪过啊。 报广的标题，也需要告诉消费者你所知道的。 这样的广告，消费者通常需抛开文字，在杂乱中寻找区位、案名、户型大小、电话等信息。然后自己打电话过去。 即便是形象期，也给到充分的信息。 即便是简短的标题，也可容纳相当的信息。 如果能够将一个宏大的事情说清楚，一句话也是丰富 每个买房的消费者。都会去跑3－5个楼盘。何解？因为空洞无物的广告太多。 如果你将楼盘向左转三分钟，再向右走三分钟所遇到的店都告诉消费者，做一个逛街图示；或者将坐几路车再转几路车到达某个位置，上班高峰期的出行路线，周末的最佳路线等等都详细写出来，做一个详尽的出行指南。我想，消费者至少会很感谢你的，会给你广告的印象加上十分。 以上仅是实效作业观点，仅供参考 谢谢！ 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 做有沟通力楼盘广告的五大要点 广告不同于艺术作品之处：受众欣赏艺术是净化心灵，而消费者是看广告买房子。 对广告，需要一个正确的认识。 再美再漂亮的广告，也是为帮助消费者选购。但不美不漂亮的广告，肯定有碍于消费者认同。 关于广告的美丑价值。 美或丑，有创意或无创意，详实或者简单。都不是判断楼盘广告的标准。在发展商产品已经准备周到的时候，广告唯一要做的是——沟通。 如何做有沟通力的广告，我将告诉你以下五点 让广告更有沟通力的五大流程 理解项目的切入口：每个楼盘都是一个城市理解客户的切入口：你的对象都是普通人： 构思调性时的切入口：丑是另外一种美 构思文案的切入口：像正常人那样说话 构思传播整合的切入口：把你所知道的一切都告诉购房者 ONE/ 理解楼盘的方法将他当作一个城市 为何可将楼盘视为“城市” 1、? 社区是最小的城市体； 2、? 楼盘和城市一样，由空间、环境、人文三部分组成； 每个楼盘都可以在地图上找到相对应的城市； 意义何在？ 只有从城市角度看待“楼盘”，开发商和消费者的沟通才可以解码； 消费者需要的是城市生活 开发商提供的产品，是超越建筑、户型、景观概念的集合体。属于城市的一部分。 不同需求的消费者，选择不同个性的“城市”生活。 文殊院：记录成都历史的城。所以买家和卖家都认为每平米可以卖到五万元。 隐庐：原生之城（所以她的购买者都是熟悉或喜欢这一片生活的人 新街坊：中心之城；所以她不但有十八般生活，还样样精彩 梅陇镇：未来之城；所以她潮流、时尚、丰富、活力。 水晶城：精神之城它以新的建筑形态，延续我们已经熟悉的生活文化。 任何一个城市，都装着超过以下列举的城市个体：时尚之城 活力之城 前卫之城 怀旧之城 文化之城 历史之城 自然之城 人