第三章 供暖设备门户可行性预估.docVIP

中国供暖设备门户 可行性预估 天下互联集团华东运营中心 2012.11. 目 录 一、平台定位 3 1、目标用户定位 3 2、服务群体定位 3 3、提供服务定位 3 3.1面向服务 3 3.2面向服务 4 二、数据报表 4 三、平台发展预期 4 四、盈利分析 5 1、盈利预期 5 2、盈利点分析 6 3、盈利模式 7 五、后期推广方案（略） 8 六、推广模式 8 1、在资讯产品方面 8 2、在交流活动方面 8 3、在交易方面 9 4、在平台价值方面 9 七、风险控制 9 1、技术风险 9 2、互联网运营风险 9 3、团队建设和成本控制风险 10 4、行业自身风险 10 5、资金风险 10 一、平台定位 1、目标用户定位 全国供暖设备行业生产、经销、代理商家 2、服务群体定位 全国供暖设备行业个体商家、企业平台及相关网站 3、提供服务定位 3.1面向服务（面向用户） 资讯服务：整合各行业行情信息，以资讯、新闻、数据等方式体现。 导航服务：提供用户细分供暖设备行业专业导航服务。 供求信息服务：提供供暖设备行业每日最新供应、求购服务。 相关商业服务：提供与商业业务相关的行业动态、行情讯息、行业政策法规等服务。 特殊商业服务：提供团购、新品预购等商家特殊服务的推广服务。 客户端服务：“掌上供暖设备”随时随地及时提供专业供暖设备行业专业服务。 核心：用户想了解什么，我们就提供什么样的信息，用户需要什么服务，我们就提供什么样的服务。 3.2面向服务（面向合作商） 广告，宣传的展示； 行业细分的推广； 全程的商家商业服务一条龙合作； 行业用户分流数据和分析； 核心点：与商家可建立多方面，多种模式的合作，降低商家进入平台的门槛，提升双方最终在平台产生的利润，合作共赢。 数据报表 根据天下互联集团2012年6月对于所有已合作满一年以上的平台的数据统计，得到以下平均数据作为参考： 第一年： 平台发展到一年，会员数量达到1000左右，其中15%左右的会员发展成为收费会员，35%左右的会员为待开发的会员，按照最低的会员收费标准1700元/年，平台第一年的毛盈利在10万左右（保守值）。 平台的日IP达到1000以上，PV5000以上，PR值在3，粘稠度为25.6，百度收录3000以上，反链1000以上，谷歌收录6000以上，反链1500以上， 平台的线下活动和展会达到一定的收益效果，合作的商家数量达到上千家以上。 第二年： 平台发展到二年，会员数量达到3000左右，其中,25%左右的会员发展成为收费会员，45%左右的会员为待开发的会员，按照最低的会员收费标准2600元/年，平台年的毛盈利在25万左右（保守值）。 平台的日IP达到3000以上，PV15000以上，PR值在4-5，粘稠度为45.6，百度收录5000以上，反链2000以上，谷歌收录8000以上，反链2500以上， 平台的线下活动和展会达到很好的收益效果，合作的商家数量达到三千家以上。 按步骤推进、根据平台特性可以预期： 平台在双方正式合作开始后2个月内进入试运行阶段（beta测试），1个月的试运行结束后正式上线，此时已经有一些原始合作单位和会员单位（来源于客户资源和天下互联业务）在平台中发展，平台即可获得一些资源和流量。 平台发展3-6个月，可在各大搜索引擎进行收录，达到日有效IP500以上，日有效PV2500以上。平台可以通过一些线上推广和线下合作业务带来一些收益，每天的流量保持稳定。 平台发展到6-12个月，合作商家数量达到1000左右，平台日有效IP700以上，日有效PV3000，平台开始创收，带动线下业务提升。 平台发展到1年，主要的日常工作就是推广和营销工作，这些工作都分为线上和线下，天下互联在线上给予大力度支持，和线下营销及活动的配合。用户数量达到1500左右。平台的广告及推广等客户量占到总会员量的10%，日IP达到1000，日PV达到5000，PR值到3以上，平台的粘稠度值达到月23.4。 平台发展2年，在各大搜索引擎行业置顶，有一定知名度和影响力，平台开始通过流量，加盟合作等方式实现盈利。 平台发展预期 根据之前初步设计的平台运营周期图： 四、盈利分析 1、盈利预期 1.依照天下互联平台发展的平均数据，平台每年的流量、会员数量、收费会员数量、合作商家数量、增值业务数量以150%-200%的速度递增。 2.根据以上预估我们直观的预测平台的盈利是：（在没有专门的高额度推广下）平台第一年的盈利额是投入成本额度的30%，第二年是投入成本额度的75%-100%,第三年为投入成本额度的187.5%-300%之间。（此仅为理论推算） 2、盈利点分析 盈利模式：流量导出 + 流量分成 + CPC + 商家加盟 + 广告联盟 + 第三方合作 3、盈利模式 前期入驻网站合作商家以免