《专业性杂志读者涉入情形与购买说服路径研究》（DOC 43页）.docVIP

阅听人专题 第五组期末报告 专业性杂志读者涉入情形与购买说服路径研究 --以《F1战报》杂志为例 　　　　　　　　　指导教授：孙曼苹老师、苏蘅老师 报告单位：国立政治大学新闻研究所 硕士在职专班一年级 研究生：王珍瑜　wcy3925@ 　　　　　　　　　　　　　　叶俊毅　mike@.tw 　　　　　　　　　　　　　　傅修平　raymond@.tw 联络地址：台北市文山区指南路二段64号 国立政治大学新闻研究所 联络电话：02-8661-1460 报告日期：06/26/2003 专业性杂志读者涉入情形与购买说服路径研究 --以《F1战报》杂志为例 【摘要】 专业杂志的读者属性与一般杂志的读者属性有所不同，在度量杂志是否能够吸引读者喜好并购买时，读者涉入程度与劝服读者购买的路径，都是必须要考虑的因素。 本文以F1赛事专业杂志《F1战报》读者为例，探究专业杂志读者涉入情形，并试图找出劝服读者购买的因素，以取得正确的说服路径，作为未来发展专业杂志时，规划内容时的参考依据。 关键词：使用与满足、消费者涉入、劝服理论、中央路径、周边路径 研究背景与研究问题 第一节 研究背景 《F1战报》为台湾目前唯一一本，专门针对一级方程式赛车（Formula 1，F1）运动提供报导内容的定期刊物，隶属于城邦集团（Cite Group）子集团计算机家庭文化事业股份有限公司（PC Home），由PC Home所属《SmartCar汽车志》部门制作发行，以双月刊型态出版，并与日本i-dea株式会社旗下《F1速报》合作，取得对方授权部分内容，相对于内容包括新车新闻、试车报导、汽车改装部品、赛车运动等的综合型汽车杂志，《F1战报》在PC Home经营上被定位为锁定特定嗜好族群的专业性杂志。 在媒体经营的角度而言，如果有一群读者的需求必须被满足，就形成了一个市场可供开拓。FIA为国际F1赛事主办单位，募集旗下11支车队（可能随经营情况而有所变化），在全球各地一年举办约17场赛事，除了欧美地区之外，在亚太地区澳洲、马来西亚、日本均有赛事举办，而预计在2004年在中国大陆上海市增设一站赛事。由于F1为赛车等级中最高一级，参与车队与车手均为全世界一流的队伍，竞技时速通常可达300公里以上，因此，在全球拥有庞大的电视收视族群，是全球仅次于世界杯足球赛的庞大收视群。 反观国内，虽然并未有相关的赛事运动在国内举办，但是较为低阶的竞技赛事如房车赛等，「中华赛车会」等单位几乎每周举办相关的赛事，在桃园龙潭乡TIS赛车场每周末的赛事常可吸引超过3000人次的参观人潮。而虽然在一般媒体中F1赛事并非报导内容主流，但是包括有线电视频道Star TV、ESPN等均有专门的节目进行现场转播或报导，国内主要媒体如《壹周刊》、《苹果日报》或是三大综合性报纸也偶尔有相关报导；至于一般主要汽车杂志如《SmartCar》、《一手车讯》、《超越车讯》等，在赛季中（每年2月至11月底）也都会有专栏报导相关信息。 此外，在国际间F1专业杂志的确有经营成功的典范，如英国出版在欧洲与美国地区发行的《F1 Racing》、日本当地的《F1速报》，均在当地市场拥有雄厚的读者支持，据二者表示，发行量分别高达100万份（《F1 Racing》数字为全球发行量）与20万份，再参酌汽车杂志读者调查意见，可预见在台湾市场中，有一定的支持族群，同时，大中华区在2004年将会举办第一场在华人圈举行的F1赛事，因此确立了PC Home公司在这个领域中发展专业杂志的意图。 除了经营环境与市场趋势的考量之外，杂志经营成功最重要的典范就是了解目标读者并且设计出符合他们需求的产品，因此，在《F1战报》推出之前，编辑团队对于读者做了一些预设：F1赛车运动属于赛车运动中最高等级的竞技类别，且为全球性的活动，但由于F1赛车牵涉的基本知识如对竞技规则的了解、相关车队与车手的讯息、汽车新科技等，均必须有一定的基础知识才能够深入欣赏，因此，除了少数的入门者之外，多数F1车迷对这个赛事运动均有一定程度的嗜好，同时要提供这些潜在读者足以吸引购买的杂志内容，必须拥有一定程度的专业性。 在设计《F1战报》的内容架构时（实务操作时称为「栏目」），依据编辑群依照国外相关F1杂志的架构，以及与F1迷的对谈中，设计出各种栏目包括科技、新闻、车手人物、赛事幕后等题目面向。 在经过规划之后，第一期的《F1战报》于2002年3月正式推出，初期以季刊形式在市场中发售，定价为129元，发行量为2