MRI销售培训演示资料.pptVIP

目录 前言 第一部分 磁共振技术介绍??????? 1 原理??????? 2 临床应用价值 ??????? 3设备构成及主要技术参数??? 第二部分 东软磁共振的卖点和竞争策略??????? 1 东软磁共振的卖点??????? 2 竞争对手介绍及对策 总结 培训的目标与方法 目标 了解磁共振的基础知识 了解东软磁共振的特点 了解磁共振销售的特点 能够独立向客户进行简单产品介绍 方法 先讲课 再演练 最后考试 磁共振简介 MRI是英文Magnetic Resonance Imaging的缩写，即核磁共振成像. 80年代初才应用于临床,是比CT更先进的医学影像诊断新技术. 它利用磁场及人体内的氢原子核进行成像,具有可进行全身扫描，无电离辐射性（放射线）损害；图像质量高；功耗小等优势. 被誉为医学影像领域中继X线和CT后的又一重大发展,它代表着医院现代化的标准 . 磁共振市场情况简介 首轮普及高峰期 国内有CT7000余台，只有磁共振2000余台。 价格大幅下调，已与CT接近 客户对产品所知甚少 利润空间大 第一部分磁共振技术介绍 磁共振的原理 磁共振的成像原理 T1加权像和T2加权像 磁共振的临床应用价值 磁共振成像的特点 无损伤检查 多种图像类型 图像对比度高 任意方位断层 无骨伪影 心血管检查无须造影剂 无损伤检查 CT、X线、核医学——电离辐射 MRI 辐射能量为X线的一万亿分之一 MRI投入临床20年来，已证实对人体没有明确损害 大大扩大受检人群： 孕妇/胎儿、儿童、反复复查、体检 MRI介入治疗，医生与病人均无损害 多种图像类型 图像对比度高 水 脂肪 蛋白质 骨骼 气体 任意方位断层 心血管检查无须造影剂 流空效应 TOF 法 PC 法 MRI诊断的优势部位 MRI、CT、X线、US临床应用价值比较 临床应用优势 可进行全身所有部位的检查 无损伤——迎合病人的保健意识 更高的检出率——减少漏诊 更高的诊断准确率——减少误诊 更多的定量信息 提高判断预后准确率 协助制定更好的治疗计划 更多的客观证据——减少法律风险 永磁MRI、CT直接经济效益比较 磁共振综合效益与CT比较 磁共振和CT都是全身检查设备，都可单独胜任全身检查，完全可以先上磁共振后上CT 磁共振优于CT之处是其它检查无可取代的，而CT优于磁共振之处可以由其它检查弥补（胸部、骨骼靠X线，腹部靠超声）。 强调检出率（敏感性）的重要性，在头部、脊柱、四肢磁共振应作为首选检查，因此不愁病人来源。 上CT要与周围大量的CT进行竞争，而上磁共振是与周围的CT互补 CT收费已经极低，很难赚钱。磁共振收费虽高，但物价局又没规定收费下线，况且磁共振的成本低于CT，医院可以自由设定磁共振收费标准以使利润最大化。 更换再好的CT还是CT，不会带来太多新增收入，对临床也不会有太大帮助。 病人根本不懂什么叫双排、什么叫GE，他们只关心诊断水平 磁共振成像系统构成与主要技术参数 磁共振的系统构成 磁体 梯度系统 射频系统 计算机系统 软件 其它 磁 体 产生强大、均匀、稳定的磁场 营造磁共振现象的环境 磁共振系统的最重要部件 磁共振的主要成本 磁体的类型 永磁 采用永久磁体作为磁场来源 价格低，维护费用低 常导 采用螺线管线圈产生磁场 已基本淘汰 超导 利用导体超导现象，通以极大的电流，产生强大的磁场 图像质量好，价格及维护费用高 场强 自恒温技术 永磁材料对环境温度非常敏感,场强受温度影响变化大, 一旦温度变化磁场漂移,恢复到最初状态至少1周时间， 影响磁共振的扫 自恒温技术是在磁体上加精密的电子温控系统(加热系统), 使磁体温度控制±0.1℃,保持磁场场强的稳定性. 有了自恒温技术,减少对环境温度的要求,只使用家用空调 即可满足.不需使用昂贵的运营成本高的专用空调. 通过配备UPS保证在断电的情况下磁场不发生漂移。 梯度系统 磁共振进行空间定位的系统 通过产生成像区的磁场强度差异来定位 类似电视的逐行扫描 磁共振的打击噪声来源于梯度系统。 构成部件： 梯度放大器 梯度线圈（X，Y，Z方向） 射频系统 用途：发射和接收射频信号 构成： 射频发射系统 射频发射线圈 射频放大器 射频接收系统 射频接收线圈（简称线圈） 射频接收放大器 射频屏蔽（屏蔽房） 计算机系统 CPU 内存（RAM） 硬盘 光盘：CDR，MO 显示器 DICOM 3.0 其它部件 扫描床 生理同步 心电门控 呼吸门控 照相机——激光相机 病人监护系统 对讲机 摄像机 稳定、可靠的硬件系统 永久磁体——无故障、无功耗 电子系统——故障率低，消耗少量电力 无机械结构 环境要求低 保养工作量小 软 件（序列） 序列类型＝图像类型 即通过一系列扫描