决胜终端——三鹿食品培训试卷.pptVIP

终端建设的意义 终端是一切营销管理的出发点，谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家； 终端建设是提高产品推荐率、提高销售业绩的必要手段； 终端是企业对外传播信息的媒介； 终端是连接企业与商家、消费者的纽带； 终端建设是树立品牌形象，提高品牌知名度的有利措施。 总之：终端是极为有限的营销资源。 终端的作用 产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，从而才有可能被出售 剌激消费者随机购买 使企业产品在竞争品牌中脱颖而出，也是拦截竞品的最后最有效的防线 是开展促销活动的最理想也是最实效的场地 收集市场信息：如消费者及零售商的意见、竞品动态等（终端信息才是最真实的信息！） 力拼终端的常见手段： 专架； 专属； 专卖； 开瓶费、人员终端拦截等手段； 我们的工作： 提升铺货率（三鹿乳品——石家庄阻击战）； 抢占库容和资金（华龙——种豆得瓜）； 抢占货架、陈列位，终端生动化（康师傅——卖场包街）； 新鲜度管理（君乐宝VS蒙牛） 争夺宣传位（两乐——太阳伞之争）； 加强客情，占领心智高地（三太子——火车站渗透）； 执行促销活动，进行终端拦截； MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 TRAINING MARKETING 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD 2008/06/09 ? 高娈哲课件 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 MARKETING 2007/10/15 RESERCH MARKET 立领营销咨询有限公司 LILING MARKETING CONSULTING CO., LTD ? 2007/10/15 从世界五百强、中国首富说起（顶新及格力）…… 但凡事不可绝对化，不能版面强调终端作用，这里仅作理念沟通。 沿革： 1995年以前，中国一直处于短缺经济时