奶粉销售情况报告.pptVIP

多美滋澄迈、临高地区销售情况报告 多美滋奶粉目前市场占有率 2011年 品 牌 city 2011年多美滋月均销售额 2011年整个市场奶粉容量 主要销量排名品牌 多美滋月均销售额 惠氏销量/月均 美赞臣销量/月均 太子乐销量/月均 贝因美销量/月均 贝智康销量/月均 多美滋占比 城市 10万 130/月 美赞臣，多美滋，惠氏，贝因美 15万 12万 18万 14万 13万 17万 25% 主要竞争产品的情况 ---美赞臣 美赞臣奶粉 优势：医务方面优惠多，客人凭出生证明即可在指定的医务点领取出生奶粉（每次活动各有不同）。在有实力的店里做室内广告牌和店外招牌。在各主要门店购买端架或堆头做形象陈列，派促销员驻场或跑场，并有客服跟踪到位。赠品数量多，赠送力度大，小件赠品不断。 缺点：路演活动较少，对乡镇重视度不够。 主要竞争产品的情况---惠氏 惠氏奶粉： 优势：在该地知名度深，医务方面支持度大，凭出生证明即可在医务点免费领取礼品，在各主要门店均有购买端架或堆头做形象陈列，客服跟踪到位。赠品多。 缺点：路演活动较少。 不够对乡镇重视度。 主要竞争产品情况---贝因美 贝因美奶粉： 优势：在各地巡回路演活动以提升知名度，重视乡镇市场，90%的门店都有陈列。在没有促销的门店里就以返点形式吸引店家为其售卖，大多数店按7至10个点返利。奶粉、米糊品种较多，客人可以