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小白熊微电脑变频吸奶器网络推广方案 上海轩信市场营销策划有限公司 随着互联网信息的扩大，网络成为了人们获取信息的主要渠道，母婴用品同样如此，而且母婴用品网购在直线上升已经是毋庸争议的事实。所以鉴于此现状，小白熊微电脑变频吸奶器新款上市网络推广势在必行！ 那我们应该如何做好小白熊的网络推广呢？ 下面我们做下分析 网络环境 用户扫描 产品 炒作创意 小白熊 微电脑变频 吸奶器 网购热潮下我们的产品信息够不够丰满？网络知名度和美誉度怎样？目前的网络环境有何优势、劣势？ 新品微电脑变频吸奶器特色，能否吸引用户关注？ 较其他品牌优势在哪里？ 微电脑变频吸奶器用户分析，怎样能打动他们？ 什么话题能迅速引起人们注意提升品牌知名度？ 目 录 中国吸奶器行业发展概况 2）网络环境分析-劣势 费用预算 周期详细规划 网络环境分析 1）网络环境分析-优势 产品信息解读 推广策略规划 1）小白熊微电脑吸奶器解读 2）吸奶器用户扫描 1）推广诉求点 2）推广策略方法 3）事件营销解析 4）推广阶段概绍 5）周期推广规划 1) 整合营销 2）事件营销 中国吸奶器行业发展概况 自从各种“奶粉门”事件之后，越来越多的母亲意识到应该用母乳喂小孩，毕竟健康才是最重要的！ 然而如今的人，越来越忙，基本上都是上班族，很多女性刚生完孩子没休息多久就上班，很少有在家里带孩子的，喂奶就成了一个问题。 而且哺乳期的妈妈奶水充足外流和奶水不通畅的情况也很常见。 所以当下吸奶器就成为了准妈妈备货清单的必要备件。 网络环境分析——劣势 网络环境分析——优势 网络环境分析-优势 1）网络搜索小百熊有会出现吸奶器的下拉列表，说明用户有主动搜所小白熊品牌和商品的现象，说明小百熊在消费者心目中已经有了一定的认知和认同感。 2）其他品牌暂时无“微电脑变频吸奶器”、“变频吸奶器”概念，对于品牌概念化的树立奠定了良好的基础。 3）未来几年母婴用品网购情况预计呈上升趋势，前景可观。 网络环境分析-劣势 百度关于吸奶器、电动吸奶器以及吸奶器相关搜索均无小白熊产品介绍信息以及口碑信息。 搜索电动吸奶器会出现美德乐、新安怡、好女人的相关搜索，说明对于电动吸奶器，用户关注此三品牌较多。小白熊产品信息没有。 小白熊微电脑变频吸奶器解读 吸奶器用户扫描 小白熊微电脑变频吸奶器解读 价 格 优 势 1.按摩/集乳 一机双模式 2. 390mmhg静音吸力、9段调整 3.专利防溢流保护装置 4.专利双圆环缓冲式人体工学罩杯 5.迷你轻量 居家外出2用 6.全球通用多种供电模式 7.多用途大容量储存杯 功能升级 附赠 实 惠 方便 对于吸奶器购买者考虑的因素主要有： ①质量安全、②人性化、③功能、④价格、 小白熊新品微电脑变频吸奶器众因素均已具备，足以吸引当今妈妈试用。加之有效的网络推广，势必迅速跨国宣传期，进入成长销售期。 用户扫描 准妈妈（怀孕者） 哺乳期妈妈 80后居多，他们思想前卫，对于育儿方面要求精细。就业压力大，她们不得不成为“背奶族” 多为独生子女，双方长辈对于新生宝宝关爱有加，吸奶器已经成为她们孕前备单中的必备品。 她们是当今网民的主力军，网上购物的主要群体。 她们获取母婴产品信息的主要渠道：1）网络；2）妈妈圈口碑；3）硬广；4）母婴用品店推荐； 怎样可以打动他们？ 1）健康意识宣传；深化吸奶器必要性。 2）促销活动、赠品；促进购买。 3）产品情感化，延伸产品意义。 4）产品人性化设计，舒适、高效。 品牌网络推广诉求点 我们的目标 推广策略方法 阶段推广概绍 事件营销解析 功能 舒适、有效 服务 价格 质量/安全 品牌网络推广诉求点 诉求点 我们的目标 整合营销 1）让用户群在最短的时间内认知小白熊微电脑变频吸奶器的功能和效果，缩短新产品的推广时间，尽快进入成长期，创造效益。 2）使用户产生试用欲望，提高销量。 4）提高品牌知名度和美誉度。 3）促使吸奶器品牌化，建立吸奶器≈小白熊的概念。 5）宣传购买渠道，预留联系方式，引向终端，提升销量。 推广策略方法 品牌推广 产品销售 整合营销 事件营销 话题 争论 导向 新闻 WiKi/问答 QQ群 微博/SNS SEM BBS 补充：事件营销解析 为何要进行事件营销？ 事件营销作用 阶段推广概绍 SEM+WiKi +新闻+bbs +微博/SNS +QQ群 BBS+ +微博/SNS +视频 新闻+ 微博/SNS WiKi+ BBS +qq群 2.20 2.1 3.10 4.20 4.30 预热期 宣传期 炒作期 品牌巩固 新闻+bbs +微博/SNS +QQ群 手 段