深圳718夜宴方案.doc

方太柏厨魅力之夜 一、活动主题 首届工厂感恩团购会 “惠”袭全城 二、活动时间 7月4日起开始报名，7月18日下午18:00-21:30活动开始。 三、利益点设置： 1、活动报名人数越多，价格越低，优惠无底限！报名每增加30人折扣降低10% 2、凭100元VIP邀请函，下定可抢购价值1680元方太高端水槽一个 3、凭100元VIP邀请函，活动当天可进店领取方太精美礼品 一套 4、客户凭邀请函可以免费享受方太预埋烟管服务。 5、活动当天未定购产品的顾客可以免费领取进店礼品，100元邀请函可退现 注：活动邀请函特权2仅限前30名，活动当天有效。 四、礼品清单 金蛋100个 一等奖现金2999元，1个 二等奖现金1999元，1个 三等奖现金999元，3个 四等奖现金299元，5个 五等奖现金99元，90个 注意事项：1.活动定金至少3000元。 2.活动定金3000元砸金蛋一个依次累加，100%中奖。 五、套餐内容 套餐1 现代简约风格厨房 马卡龙 3米地柜+3米台面+1米吊柜 原价：18100 现价：8888 套产2 田园风格厨房 鸢尾乡旅3S 3米地柜+3米台面+1米吊柜+方太云魔方EM05+方太FD1G/B灶台 原价：29598 现价：14888 套产外统一8折优惠 电器套餐 1、经济型套餐 方太风魔方烟机JQ06T+炉灶FD1B 原价：8898 团购价：5888 2、舒适型套餐 方太云魔方烟机EMQ2T+炉灶HA1G 原价：11098 团购价：7388 3、豪华型套餐 方太风魔方烟机JQ01TS+炉灶HC1B 原价：11498 团购价：7588 六、时间推进表 工厂感恩团购会推进表 阶段 项目 分项目 完成事项 责任人 完成时间 活动方案 活动方案具体事项落实 渠道推广 小区推广 小区客户资料的搜集 征集样板房及测量设计 家装公司 家装设计师客户资料搜集 建材行业合作伙伴 各一线品牌建材销售人员信息搜集 各一线品牌建材客户资料的搜集 品牌宣传 报纸广告 开业宣传报纸 小区广告宣传 广告位 关系品牌 店内放置单页、易拉宝 商圈宣传 商圈内户外广告 DM单页派发 DM单页发放人员确定 DM单页发放地点 宣传车 宣传车 客户邀约 1、短信/电话邀约小区客户 小区客户 DM发放 客户收集 小区客户资料 建材同行客户资料 地板、瓷砖客户资料 装饰渠道 店面布置 制定活动方案 制定流程 店内外布置 店面导购前人员培训 前动员会 活动物料 广宣类 彩虹门、注水旗、红地毯、鞭炮、礼花、DM单页000份、易拉宝、地贴、吊旗、、券、手举牌、绶带等 礼品类 产品图册、套刀、套锅、精美礼品、柏厨环保袋 食品类 纯净水、水果、糖果、零食、现制蛋挞、红酒、烧烤等 接待类 　　工作服、、中性笔、估价单、预订单、价格表、计算器、收据、文件夹、《贵宾登记表》、《估价单》、《活动方案打印版》 小提琴演奏 八、人员分工表 活动销售激励机制 奖项1、客户邀约能手奖（售券） 第1名 奖00元 第2名 奖00元 第3名 奖100元 奖项2、开业任务奖（全员参与） 保底任务 保底任务= R≥100% 第一名 5单 奖励500元 奖励元 单奖励00元 说明：1.本次活动实行一小组，按进行考核；2.客户邀约能手奖，售券以上参与评选且奖励；参与考核的资格：售卡报备客户签到率≥0%。.开业定单以000元及以上的定金为准 九、活动执行分工表 活动执行分工表 分工 内容 负责人 状况评估 前期沟通 逐项落实《前期沟通表》 活动总负责 负责整个活动的策划、跟进与现场控制 终端整改 完成终端整改的各项要求：1、样品调整；2、演示调整；3、布置调整。 产品知识培训演练 1、完成区域客户老板产品知识讲解培训与演练；2、品牌实力展示的讲解演练。 信息收集与整理 1、负责收集整理原始信息；2、负责跟进信息筛选效果。 电话邀约 1、负责话术设计整理；2、负责话术培训；3、负责电话营销效果跟进。 抽奖 1、负责抽奖执行；氛围营造。 签单 负责现场签单流程控制与人员调控 收款 负责现场现金或刷卡收款的安排与秩序维护