业务模块06商业.pptVIP

世联观点——商业（本观点适用于集中式商业） 一 商业问题还是问题商业 价值与风险并存之价值篇 价值与风险并存之风险篇 世联服务——商业 商业项目服务阶段一览表 前期顾问一——整体定位与发展战略 前期顾问二——启动区定位与产品建议 前期顾问三——项目营销战略与策略 执行顾问一——招商与销售执行方案 执行顾问二——月度顾问 世联顾问服务流程 世联顾问服务流程 世联顾问服务流程 世联顾问服务流程 世联顾问服务流程 世联案例——商业 集中式商业实践—深圳·现代之窗 集中式商业实践—宜昌·商业街 区位：宜昌市商业步行街位于宜昌市传统商业中心解放路区域，规划范围由云集路、培心路（珍珠路）、四新路、环城东（南）路、 沿江大道围合。 指标：总体用地面积为7.788万平米，建筑面积为28万平米。综合容积率为3.6。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 出售？业态失控！出租？压置资金！ 问题 人气不足，经营不善，商业项目造成公司形象贬损。 问题 主力店，让开发商又爱又恨！ 问题 渠道！投资客、商家在哪里？ 问题 成功商业模式在多大程度上可以被复制？ 问题 商 业 价 值 整体价值 —并非做得越多越好 区位价值 —有否潜力成为上一级商业中心 经营价值 —并非全部出售才是最好的选择 主力店价值 —明确主力店价值点 财务计划 —适合的才是最好的 经营风险 —100%销售并不是结束，这仅是一个开始。 财务风险 —资金大量压置，现金流压力非常大。 品牌风险 —经营等后续问题极易导致企业品牌价值贬损。 项目整体定位 项目启动策略 项目营销策略 建 筑 设 计 项目动工 项目开盘 招商与销售执行方案 月度顾问 （筹备期） 月度顾问（强销期） 指导广告 月度顾问（平稳期） 整体规划 工作内容要点 解决的关键问题 其价值在于 工作内容要点 解决的关键问题 其价值在于 工作内容要点 解决的关键问题 其价值在于 工作内容要点 解决的关键问题 其价值在于 开盘期 时间轴 营销 强度 主要成果 服务内容 1st 初步接洽 拟定工作说明 深入沟通客户需求 确认工作内容 2nd 3rd 4th 5th 签订合同支付定金 前期沟通阶段 Our Well integrated Managed Processes 发 展 顾 问 工 作 流 程 A A 在前期沟通阶段，世联顾问事业部将通过世联顾问执委会、技术部、客户部同事的协同工作，与客 户共同确定工作内容、签订合作协议 1st 专案团队成立 内部讨论技术思路 与客户召开调研前首次沟通会 市场调研 2nd 3rd 4th 5th 市调成果沟通会 工作展开阶段 Our Well integrated Managed Processes 发 展 顾 问 工 作 流 程 B B 6th 市调成果评审 内部讨论解决方案 报告核心成果形成 核心成果三级四点评审 7th 8th 9th 10th 工作展开阶段 Our Well integrated Managed Processes 发 展 顾 问 工 作 流 程 B B 11th 报告核心成果中期汇报 工作流程 Our Managed Processes 委托方支付中期款 1st 方案调整 报告终稿三级四点评审 终稿汇报 2nd 3rd 方案调整阶段 C C 工作开展阶段与方案调整阶段，项目以专案形式运作，在该阶段您可以通过电话、传真电邮 面谈沟通等各种形式与专案团队成员保持联络 工作流程 Our Managed Processes 1st 提交报告终稿 委托方支付顾问咨询费尾款 2nd 工作结束 D 工作结束阶段，请您将对本案研究成果的满意度、意见反馈给顾问知识管理部。同时在项目 结束后两个月内，客户部将会针对顾问报告 研究成果服务方式等内容对您进行客户 满意度调查欢迎提出宝贵建议 END 区位：深圳华强北振华路与华强路交汇处 项目简介：现代科技之窗（主题商场）为5层裙楼，建筑面积16000平方米，1层为国际名品廊，2-4层为高科技产品汇展中心 世联在项目的价值－―主题定位准确，良好的人流动线设计及铺位划分直接提升项目的价值。 伍家岗区 宜昌开发区 夷陵区 老城区 西陵区 葛洲坝区 本报告是严格保密的。