个人寿险经营指标.pptVIP

个人寿险经营指标 --自我分析 拜访量=0 客户量=0 客户档次 销售技能 自身水准 个人寿险经营指标 --自我分析 客户量-市场占有率.寿险生命力.收入增长率 拜访量-客户积累.锻炼技能.培养客户.熟悉市场.品牌服务 销售技能-70%在拜访客户中提升.熟悉条款.促成率提高 客户档次-客户群的份量.稳定的客户群.市场的培养.高收入和地位的提升. 自身水平-涵养素质.形象礼仪.专业知识.良好的习惯.心态,个人的提高适合市场的需要.个人的提高能留存高档次的客户.个人的提升更能体现发展需要 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 --自我分析 从事保险—寿险经营—企业主管—经理人—生意人(利润.价值) 客户量 拜访量 销售技能 客户档次 自身水平 保费—件数—促成率—活动率—建议书—准主顾—拜访量(有效)—活动量—计划.活动—名单(筛选)—收集名单--缘故.电约.直拜.陌拜.转介.信函.媒体.随意.团体.咨询.品牌.网络 个人寿险经营指标 --自我分析 70%的销售技能来自于拜访客户训练(练嘴巴)而得于积累.提高 自身水平的提高除了自我的学习.受训等还依赖于与客户接触.交谈中不断学习吸取精华积累多方知识.经验.提高所得. 客户档次的提升必然带动自身水平和销售技能的提升. 客户量的增加来源于拜访量的不断增加与积累. 拜访量决定客户量.高档次客户积累.销售技能锻练提高.以及自身水平的提高方能更好创造美好明天. 个人寿险经营指标 --客户分折 人=家庭财产+手里剩余的钱+银行存款=家庭保障 医疗保障 医疗费用损失贬值 养老计划 不一定能顺利实现 教育费用 没有可靠的储备费 储蓄财富 银行存款没有保障 生活质量 波动性较大不稳定 投资增值 生活风险市场风险 生命价值 可靠保障金钱稳定 个人寿险经营指标 --客户分折 知道保险好处 相信保险公司 接受保险计划 同意科学理财 认准保险代理 个人寿险经营指标 --保险分折 储蓄的目的 应急—在什么情况下最急需 医疗—用存在银行的钱治疗 保障—全家的保护钱都在银行.用的也是银行的存款 养老—二代人的养老着落在存款的数额 积蓄—什么事都得用.额度大小很关键 教育—保证教育的顺利. 子女的生活条件 投资—可以增值.可以多用途 责任—责任大小等于钱的多少 尊严—有钱不求人.办事都顺利.活得有自尊 保障的目的 应急所需—医疗费.伤残费.救急费 医疗—不用自己花钱.无需过分操心 保障—不用银行的钱.保障面和额度更大 养老—能保证储备的养老金不损失.中途支出 积蓄—保障积蓄数额不动.又能解决开支使用 教育—准备的教育费用不会随意开支.保障储存的时间.目的 投资—1.保障投资资金不会随便挪用.2.保障投资不贬值 责任----保障了积蓄.又实现积蓄的目的.责任更真.更全面.更可靠 尊严----钱不损失.有事依靠.活得自在. 个人寿险经营指标 --客户分折 储蓄的目的 应急—在什么情况下最急需 医疗—用存在银行的钱治疗 保障—全家的保护钱都在银行.用的也是银行的存款 养老—二代人的养老着落在存款的数额 积蓄—什么事都得用.额度大小很关键 教育—保证教育的顺利. 子女的生活条件 投资—可以增值.可以多用途 责任—责任大小等于钱的多少 尊严—有钱不求人.办事都顺利.活得