昆山鹿鸣项目月度汇报2013.6.pptx

昆山项目营销工作月度汇报 2013年6月8日;第一章 项目客户定位(产业+住宅) 第二章 项目企划定位(案名+LOGO) 第三章 项目营销执行工作分期总控图 第四章 项目产业服务体系建设 第五章 项目渠道资源整合及相关激励政策建议 第六章 其他 (分展场设立征询) ;养生客户 度假客户 投资客户 本地客户;;项目定位;项目的推广功能定位;项目住宅部分案名及LOGO初稿;案名;淀湖·鹿鸣九里;项目5-12月度营销执行工作分期总控图;项目5-12月度营销推广思路 ;招商服务体系; ;一、招商前期准备1、对园区进行市场调研和目标客户分析；2、确定招商条件和对象；3、制定招商优惠政策； 4、拟定整体招商方案； 5、战略制定客户招商月计划、周计划； 6、招商人员准备； 7、招商物料前期准备。;二、初期开发阶段1、开发客户、对客户信息归档完善； 2、选信息，审核； 3、研究项目，填写信息表及项目表；4、做项目材料，研究企业； 5、进行拜访，接洽。;三、中期洽谈阶段1、客户需求了解，站在客户立场帮企业分析； 2、详细询问企业的各项标准； 3、进行目标客户开发、拜访、接洽； 4、介绍园区，推荐项目； 5、带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案；、 6、双方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定金 7、与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 8、项目评估； 9、项目跟进（追踪）； 10、签订协议或草签合同;四、后期签订注册阶段1、签订租赁合同，确定当地优惠政策； 2、收取租金及注册材料； 3、协助在当地注册公司； 4、长期服务 ;招商服务体系;招商服务体系;招商服务体系; ;招商服务体系;营销渠道及相应销售激励政策建议;营销渠道作业流程;资源整合-途家;;;途家合作关系示意;资源整合-广电智慧社区;资源整合-旅游;资源整合-旅游;上海联合展示中心 设立征询;上海联合展示中心 设立征询;谢谢!