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商品陈列的基本规则和要求 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 商品陈列要解决的问题 货架层面的介绍 商品陈列的一般原则 陈列要点 陈列要点 板块：品牌、颜色 陈列面及存货区的规范 适当的商品空间—二指原则 充分展示—正面展示、尽量不用护栏 按商品功能以区域陈列 属具的正确使用 压条价签使用规定 号码牌的使用规范 衣架及尺码环的使用规范 功能牌的使用规范 挂勾的使用规范 按商品功能以区域陈列 衣架、挂钩、尺码扣的使用规范 使用挂钩展示的商品不应超出挂钩的长度，应保持即丰满、美观又方便顾客拿取的原则 * 目录 解决的问题 好的排面展示 节省时间 容易找到商品 引导消费 顾客 商店 更高的营业额 更容易管理商品 好的形象 一般把货架分成上段、黄金段、中段及下段，商品陈列遵循易看、易选、易拿的原则。 上段：1.6-1.7M主要陈列轻小商品（1.7-2M为重复陈列区域） 黄金段：1.2-1.6M，主要存放高价位、高利润、自有品牌商品及新品。 中段：0.5-1.2M,主要陈列低价格、低利润、周转率一般的商品 下段：0.5M以下，主要存放周转率很快、易碎、体积大、重及整箱的商品 生鲜商品：一般依商品分类、商品颜色、形状等特性进行陈列 特殊属性商品：依品牌陈列（如化妆品形象柜） 不同排面的陈列=不同的销售量 低于0.5米 手1.2米 眼睛1.6米 1.70米以上 不同层面的介绍 地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大 货架的最上端，由于拿取不方便，销售量最少 与眼睛平视的层面，一般来讲销售最大 上段 黄金段 中段 下段 不同的销售数量指数 货架总销售量百分比 伸手高度 30% 高于地板 15% 最上端 10% 眼晴平视 45% - ++ + = 低于0.5米 手1.2米 眼睛1.6米 1.70米以上 不同层面的介绍 上段 黄金段 中段 下段 列 低 商品陈列原则 贵 中等 便宜 最便宜 价 格 从 高 到 低 体 积 从 小 到 大 品 1.1每一块的商品有相同点 1.2按特殊主题分块 1.3按功能进行分块 不相关的商品陈列在一起－错误的陈列 价签应处于商品左下方位置，且与商品一一对应，同时指示商品箭头放在价签右侧，并根据商品是否促销及时更换相应颜色的箭头 确保价格签和标识及时更新，提供顾客正确的信息 衣服的尺码和衣架上的尺码扣保持一致 所有的衣架都应该正面朝向顾客，并且同一货架（挂杆）上的衣架挂钩应朝同一方向（面对顾客，方便顾客右手拿取，挂钩的开口在左侧） 厚重衣架间隔6厘米，陈列时保持间距相等 普通衣架挂钩之间间隔3厘米，陈列时保持间距相等 *