世纪花城营销推广方案.ppt

在楼市和客户需求的引导下 “恒安.世纪花城 ”应运而生 楼盘如何销售推广？ 我的建议思路是： 　　　　 劣 势 ●本项目位于南川新城边缘，人流量小； ●本项目为重庆恒安实业有限公司在南川所开发第一个房地产项目， ●品牌号召力均较为薄弱。 ●宏观市场整体看好，需求量大； ●消费者购房热情未减，房源处于持续热销状态； ●市民对高品质住宅项目的需求增加，这将为本案提供了较强的消费支持； ●本项目在南川体量最大，周边暂无相似个案， 此乃开发良机。 　　　　 威 胁 ●其它楼盘的竞争威胁，尤其是规模较大的凯撒皇庭和明润时代广场、以及同邦国际项目； ●在建的楼盘威胁，如坤罡·龙都、MINI公馆、铂金鸟巢、博赛花园等； ●明阳天下、金山丽苑还有后续楼盘的推出威胁； ●新城区规划楼盘的威胁。 　　　　项目诉求点 然而， 恒安世纪花城获得差异化最大优势 ——地段优越，五星级品质打造 　 产品定位 　　　　目标客户群 　购买目的: 以一次置业、居住为主 　年 龄： 25岁~45岁 　锁定目标： 　　　　品质定位 高品质、高品位，环境优美、和谐，服务以 人为本，配置现代化、科技化，高物业管 理…… 精品楼盘 　　　　广告语定位 辅助推广语(一) 41万方现代都市园林生活社区 坐拥尊荣，独享繁华的风云际会！ 辅助推广告(二)： 地段 · 稀缺 · 不可复制 会享受，还要会经营 会算计，更要会预见 辅助推广告(三)： 理直气壮的骄傲，享受被嫉妒的快乐 ——恒安·世纪花城 辅助推广告(四)： 骄傲南川·我是主角——恒安·世纪花城 　　　　内部认购期 　　　　项目预热期 　　　　公开发售期 　　　　项目强化期 　　　　项目持续期 媒体广告宣传主要借助以下几种宣传形式： 　　　　南川电视台 1、主要形式： 专题片、拉底字幕、新闻报道等。 2、投放分析： （1）在南川电视台高频率广告时段播放“恒安世纪花城”专题宣传片， 强推1~3个月后，改为间歇性投放。 （2）在南川电视台轮番做拉底字幕，主要是信息发布。 　　　　《南川日报》 1、主要形式： 专题专版、报眼、栏目合办联办、题花、新闻消息等。 2、投放分析： （1）在《南川日报》每周投放一定版量的报纸广告（硬广、软文宣传相结合）； （2）逢重大活动或者是促销活动，可采用报眼形式或扩大版量； （3）题花形式可以长期刊登，目的是加深消费者印象。 　　　　南川广播电视台 1、主要形式： 专题播报、新闻播报等。 2、投放分析： 在南川广播电台高频率广告时段做“恒安.世纪花城”专题播报， 强推1~3个月后，改为间歇性播报。 　　户外广告 1、主要形式： 灯箱广告、大型看板（喷绘）、单立臂广告牌、车体广告、车内广告等。 2、投放分析： （1） 灯箱广告和大型看板主要是在南川主城区地势地段好的地方或者开发区、商业区等做“恒安世纪花城”的形象宣传海报，建议最多3个月更新一次，持续一年时间后再做调整； （2）单立臂广告牌可选择在高速路以及大观、水江、马鞍山、小河等几个通往南川主城区道路上的广告牌做形象宣传； （3）车体广告可选择环城车。 　　　　《金佛山手机报》 1、主要形式： 手机短信、彩信。 2、投放分析： 主要是间歇性的通过手机短信、彩信的形式告之广大市民“恒安·世纪花城”项目的最新活动动态。 （六）——（八） （六）《中国南川网》、《方竹论坛》以及“恒安.世纪花城”自身所创建的网站的合理运用。 （七）“恒安.世纪花城”自身的楼书、户型图单页以及墙体广告。 （八）其它可利用的宣传平台，如鼓楼广场、水江的LED大屏幕宣传。 第五阶段 时 间：2011年*月——销售结束 战术安