百度推广如何判断竞争对手的出价.ppt

如何判断竞争对手的出价 小路-SEM 微博：/ziyouhu 公式 综合排名指数CRI=出价*质量度 点击价格=（下一名综合排名指数）/我们质量度+0.01 如果我们关键词排名第一，竞争对手排名第二， 已知条件：我们的出价是10元钱，质量度2星，点击价格8元！ 未知条件：对手的出价和质量度 求对手的出价！ * 既然竞争对手排名第二，那么他的质量度至少是2星，好的情况下就是3星！（通过竞争对手排名第二分析得到） （竞争对手的质量度=我们的质量度）当：竞争对手质量度为2星，出价：8=（2出价）/2+0.01，出价=7.99元 （竞争对手的质量度我们的质量度）当：竞争对手质量度为2星，我们质量度为2.49，出价：8=（2出价）/2.49+0.01，出价=10元 （竞争对手的质量度我们的质量度）当：竞争对手质量度为3星，出价：8=（3出价）/2+0.01，出价=5.33元 （竞争对手的质量度我们的质量度）当：竞争对手质量度为3星，我们质量度为2.49，出价：8=（3出价）/2.49+0.01.出价=6.66元 省去中间值，取最高值和最低值：5.33元——10元 竞争对手的出价范围：5.33元——10元 如果我们与该竞争对手进行竞争，抢排名，那么当我们出价提高，排名左右波动较大，或者跳右之后很难回左，就能说明，竞争对手的质量度比我们高，那么这个时候它的出价可能是我们的80%——90%波动，质量度高于我们；相反，如果竞争对手在提高出价抢排名的时候（或者不提高出价）排名有所波动，那么可以说明我们的排名稳定第一，关键词质量度肯定比他高，这个时候，就需要保持质量度星级，不断稳定排名，稳定核心竞争力，从而稳定点击消费，稳定该重点关键词的效果！ 如果我们的质量度低于竞争对手质量度的话，那么就需要通过优化质量度的方法进行优化之后，再来与其进行竞争，否则，可能会话费较多成本，比如： 别人100点击1000块钱，而你的100点击需要1500块钱，这样的竞争就风险很大！ 优化质量度的方法 了解质量度的意思：质量度其实也就是关键词的质量度，要了解质量度我们先来看看关键词。关键词的质量度总共有1、2、3星3个等级，3是最好的1是最差的。一个3星的关键词可以让你获得更大的展现机会，从而影响排名，因为排名是质量度和出价的乘积决定的。 所以说，如果你想省钱又想获得比较高的排名的吧，就需要努力提高关键词的质量度。当然，这一块还需要看关键词的具体的竞争状况，通过后台查看每个关键词是否都有展示，如果有显示一个小灯泡就说明没有展示。 质量度的主要影响因素 1.①点击率②相关性③账户历史表现④创意撰写质量⑤网站体验度 2.影响质量度最重要的指标其实是点击率。细心的同学可以在百度下发的，多数技术文档中可以看到提高点击率就意味着能提升质量度。（例如闪投PPT介绍文档中，闪投图文样式的优势之一就是提升点击率，从而提升质量度） 3.如何提升点击率？ 1）创意方面：①保证创意通顺②保证创意有飘红③保证创意有吸引力④提升关键词与创意的相关性⑤提升广告与着落页的相关性。 2）其它方面：①提高出价②在展现和点击都没有的前提下，“适当”提高展现③自杀式点击，出低价找人帮忙点广告… 质量度的主要影响因素 4.补充一下个人经验，账户里面某个关键词的质量度，与其所在行业的质量度有一定的关联。经常发现同一个行业，同一个关键词，在几个账户里面的质量度，很有规律的集体保持在二星或三星。从这角度来说，百度关键词质量度的玄机可大了，除了自己账户本身要优化之外，还要看整个行业的市场情况。 如何提高质量度 质量度的等级由质量度得分来决定的，而质量度的得分由创意、相关性和用户体验来决定。那么也就是说提高质量度就要从这几个方面下手。 百度账户是适合过多的修改，具体就是说创意尽量不要修改。如果你觉得一个创意不满意，可以暂停这个创意然后再增加一个创意，但是请不要修改创意。 同时创意的相关度也就是你的广告和用户搜索的关键词是不是相关的，不要为了飘红而可以的添加过多的通配符。这样做的后果就是用户搜到的东西不是他想要的，用户体验相应的也会下降，不相关的内容只会让用户感觉是欺诈信息，结果肯定会受到质量度降低的惩罚。如果你的创意相关性很高，用户就会点击，点击率高了，百度就会认为这个创意很不错，就会提高质量度了。 如何提高质量度 有些关键词注定不会获得高的质量度，你可以用一些工具来查看百度后台的一些数据，比如转化率。一些转化率低的词，点击率也不会高，质量度自然也就不会高了，同时转化率低的词也没有投资的意义了。 总结一下，质量度是百度竞价中很有参考意义的一个数据，它对排名有着直接的影响。但是，我们也不要太执着于质量度，因为即使质量度低了，有实力的企业还是会提高出价来获得高排名，这时候质量