富安娜如何做好大型促销活动.pptVIP

大型促销管理规定----折页支持一览表 项目 促销出库额额度（万元） 出库额 15-25（含） 25-40(含) 40-60(含) 60-80(含) 80以上 促销品订单提货率 100% 95% 95% 90% 90% 折页份数 3万份 4万份 5万份 6万份 7万份 折页规格 16K4P 16K6P/16K8P 16K8P/16K12P 折页印刷费用 0.22/份 0.33/0.44份 0.44/0.66份 公司统一印制支持费用 0.12/份 0.18/0.24份 0.24/0.36份 申请当地印刷支持费用 0.06/份 0.09/0.12份 0.12/0.18份 大促政策 头脑风暴： 1、如何使工作流更有效的服务大促管理工作 2、7、8月份的大促因涉及到下半年订货会，应如何避免产品断档，做好提前规划 谢 谢！  2011年8月 * * * * * 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 夏凉区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 高档套件区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 印花套件区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 婚庆套件区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 中性、普通印花套件区 素色套件区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 被芯枕芯区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 小四件区布置 小四件区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 小四件区布置 小四件区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 淘宝区布置 淘宝区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 家居产品布置 大促活动的实施---现场布置实效图 儿童区布置 大促活动的实施---现场布置实效图 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 3、其他布置 床位、柜位调整 收银位置调整 临时仓储区 灯光调整 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 各区域人员确定 各职能人员确定 后备人员的确定 人员排班 早晚会内容确定 奖励考核方案公布 就餐、休息管理 收银员确定，货款提交方式 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 每日销售总结，制定补货清单 断货产品应对措施 1)欠单 2）调货 床位陈列调整 产品价格调整，对未达到预期销量产品调低价格 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 客户投诉 相关管理部门应对 质量问题 卫生安全问题 大宗销售应对 同行、竞品反击的应对措施 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 每日销售数据收集 每日总销售目标达成情况 每日单品销售目标达成情况 费用支出情况 内容 达成 未达成 日销售目标 继续保持 调整部分产品位置和价格 单品销售数量 抓紧备货 调整位置和价格 费用 保持 减少人员 平均毛利 保持 调整产品主推方向 大促活动的实施---大促过程中的主要工作 跟进折页投放进程 外部广告的实际投放情况 收集广告对客流的带动效果 根据情况确定是否增加广告投入 大促活动的实施 头脑风暴： 活动过程中，如何根据实际销售情况实行价格调整？ 政 策 篇 本篇主要介绍《大型促销管理规定》 这个文件对大促管理的相关要求和支持内容。 如何使用工作流进行大促的相关工作 各项大促工作计划内容提交时间 序号 名称 提交时间 要求及规则 1 年度规划 上半年4月30日； 下半年11月15日 大区与加盟商共同协商月份及活动规模；同时作为订货会促销订货指标参考因素；订货会后提交加盟商签字确认版 2 季度计划 1季度3月28日前 2季度6月28日 3季度9月28日 4季度12月28日 以年度规划为基础，进行季度计划的提报（工作流） 3 大促筹备规划表 每月5日提交下月上旬、15日前提交下月下旬 按照品类、系列划分，完整填写本次大促产品需求并于目标相符；完整填写广宣清单。（工作流，三个表） 4 折页制作申请 活动开始前20天 未按时提交《3》规划清单，将拒绝签批折页设计申请；附件内必须提交折页Word版；（工作流） 5 大促总结 促销结束后的5个工作日内 未按时提交总结；费用报销拒绝签批；附件提交总结Excel表（工作流，1个表） 大促工作时间流程及相应表单