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淘宝B2C新平台 – 关于促销 胡斐 我们说 促销活动 网络促销活动特点 新平台的促销 参加促销活动 渠道 策略和方式 为什么做店铺促销？ 显得专业：有组织有纪律，我们不是个体户！ 让自己更专业 临门好几脚 展现机会 销量销量销量 促销 什么是促销 促销就是促进销售 促销不能改变产品，不能根本改变经营状况 促销是有时效的 必须提供额外价值 淘宝上的促销 淘宝上的促销 我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。 淘宝上的促销 我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。 淘宝上的促销 我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。 淘宝上的促销 我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。 淘宝上的促销 我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。 淘宝上的促销 淘宝上的促销 只有一块电脑屏幕，别处都是干扰。 鼠标在用户手里，他要走的时候你拉不住。所以，利益传播非常重要。 我们要留住用户的时间前所未有的短！ 淘宝上的促销 多少人看到广告只能估算。 促销信息反馈必须要用户走进店里。 淘宝上的促销 怎么让自己的产品在海量信息中脱颖而出？ 淘宝上的促销 POP的装饰和信息传达比传统渠道重要的多。是留住客户和下单的关键环节。（店员的专业程度也是） 淘宝上的促销 小结一下，淘宝上的促销 更实效 更灵活 信息传达更重要 更不容易忽悠 更难体现差别 更注重POP 淘宝网的促销 跟着新平台玩促销 自己做促销 接下来 会有什么活动？ 有什么特点？ 怎么参与？ 我们的核心概念 正品行货 品牌直供 新平台促销 - 有品牌的活动 有品牌 有品牌的活动 – 原商城的优良传统 怎样参加活动 留心通知 参加报名 配合做相关改动 怎样参加活动 淘宝做：拉客 你做：卖货 品牌活动分类和推广优先级 积分!!! 参加活动 报名系统 客户经理 参加活动要注意 什么活动？ 名字是什么？ 注重品牌还是销量？ 推广优先级是什么？ 有多大推广资源？ 怎么排位置？ 参加活动的要点 更多人点： 符合活动主题的商品 图片吸引人 价格合适 标题包含利益信息 带上店铺促销 参加活动的要点 买更多： 促销商品只是入口。 修改宝贝描述。 ONLY四折的故事 舍不得交易记录？ 不要只卖这一个！ 参加活动的要点 商品符合活动主题 图片吸引人 价格合适 标题包含促销信息 淘宝网的促销 跟着新平台玩促销 自己做促销 为什么做店铺促销？ 显得专业：有组织有纪律，我们不是个体户！ 让自己更专业 临门好几脚 展现机会 销量销量销量 那么 完整的促销方案 我们卖什么？ 想把东西卖给谁？ 用什么样的促销策略去做？ 运用哪些推广资源？ 怎样评估效果？ 预算怎样？ 完整的促销方案 产品能给消费者的利益点在哪里？ 300万象素 = 代替数码相机 一定要找到利益点。人家凭什么买你的东西？ 完整的促销方案 你的客户对什么样的促销更加敏感？ 价格？ 赠品？ 满就送？ 附加价值？ 选择最符合客户习惯的促销策略。 记得前面说的方案要简单么？ 完整的促销方案 打算在什么样的位置推广？ 放在顾客更容易看到的地方。 放在购买路径上。 找你的客户经理…… 列一个表格，做一个排期。 完整的促销方案 你希望获得什么效果？ 怎样监测？ 完整的促销方案 出什么样的奖品/赠品/…? 预计的销售增长能否带给客户较高的投资回报？ 完整促销的方案 我们卖什么？ 想把东西卖给谁？ 用什么样的促销策略去做？ 运用哪些推广资源？ 怎样评估效果？ 预算怎样？ 可以用的促销手段 满xx送xx 满xx减xx 满xx返xx 加xx送xx 全场x折 清仓/换季 买xx送xx 几条重要经验 用用户熟悉的方法促销。 让用户参与进来，他们才会记得你。 让用户能绕出去，还要能找回来。 Don’t Make Them Think. 把利益喊出来！ 关于奖品的经验。 几条重要经验 用用户熟悉的方法去促销。 没有人愿意为一个新规则花太多精力。新的东西大多数人选择回避。 促销方案一定要简单，试试看给一个陌生人用20秒讲清楚！ 几条重要经验 想办法让用户参与进来。 这件事和用户相关，他必须要做一件事才可以怎样怎样。 尤其是涉及到奖品的时候。不要莫名其妙得奖。 让他留点什么在这。 几条重要经验 让用户能绕出去，还要能找回来 让用户进了死胡同，他只能点关闭的时候，你也死定了。 活动的入口要找的人能找到吗？ 店铺促销这点最重要，想办法让顾客在店里面待更长时间！ 几条重要经验 把利益喊出来！ 消费者利益要在最明显的地方显示出来。 问自己100遍：人家凭什么跟着我们玩？他能得到什么？ 几条重要经验 关于奖品的经验 促销如果会员参与，就要有奖品。 奖品要有一个大的！其他的可以很小。 中奖面要广。（越广越好） 考虑一下实物奖品的物流问题。 虚拟奖品的发送问题。 最后 不要每次报同一商品 不要是活