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代理人考试宣导;课程目的： 了解代理人考试的重要性和必须性， 掌握通过代理人考试的方法。 ;课程大纲;每个人都拥有自己的证件： 合法身份的证明——身份证； 合法学历的证明——毕业证书； 合法婚姻的证明——结婚证； 合法经营的证明——营业执照； 。。。。。。 ;证件—拥有无可替代的权威性;无证驾驶——;代理人考试的重要性： 行业发展现状与未来 代理人考试开展的目的 相关法律法规规定 代理人考试的意义;保险行业的现状;保险业的未来;毫无疑问，中国保险业必将走日趋专业的道路，而代理人通过代理人考试提高专业知识是行业发展的必然！！！;代理人考试开展的目的;? 从行业的角度而言： 1、保险是一个靠信用生存的行业，当它的 信用发生危机时，这个行业就面临着生存危机。 （1）从1929年美国经济危机中看银行信用缺失的影响 （2）安然事件引发的审计行业信用危机由此可见信用也是保险行业生存和发展的关键。;? 从行业的角度而言： 2、保险行业的信用一方面源于保险公司 自身的行为，更重要的一方面源于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于业务员对保险知识的掌握程度，因此，提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在;保险法第一百三十二条： 保险代理人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件;如何取得保险代理人资格条件？;在我国，根据有关规定，从事保险代理业务的人员必须首先参加中国保险监管部门同意组织的保险代理人员基本资格考试，通过者可向中国保险监管部门申请领取—— 《保险代理从业人员资格证书》;保险代理人管理暂行规定第二十八条 ： 保险代理机构从业人员应当通过中国保监会统一组织的保险代理从业人员资格考试。 ;公司基本法中明确规定： 新华人寿保险股份有限公司个人业务人员，是指符合新华人寿保险股份有限公司业务人员的聘用条件，取得《保险从业人员资格证书》，与公司签订《个人业务保险代理人合同书》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。;代理人考试的意义;1、主管自身必须持证—典范的作用； 自身专业形象的体现； 自身留存的关键； 晋升的必需。;2、队伍必须持证—团队稳定的必然要求； 团队整体专业素质的体现； 团队业绩的推动力。;三、对公司 （1）提高业务队伍素质、增强代理人的战斗力 （2）保证业务队伍数量、稳定业务队伍未来竞 争主体增加的压力 （3）新华高速发展的保证 （4）保险市场份额占领的需求 （5）险种专业化程度的加深的需要 （6）保险市场日趋成熟的必然 （7）团队稳定的需要 ;百分比（%）;随着WTO的加入，市场逐步规范 保监办监管办度加强，已经开始清理整顿保险市场并颁布了持证保级、晋升的规定,持证上岗势在必行 代理人资格证---机构业务的提升，机构专业形象的展示 代理人资格证---个人素质的提高，个人专业形象的体现 早考早受益，个人价值最好体现 ;假如明天 保监就要求所有保险业务员必须持证上岗;后果将是不堪设想的…… ;今日松懈，即是明日的危机！ 我们该做什么？ ;代理人考试的方法： 新人篇 推荐人、主管篇 ;如何去做？ ——新人篇;如何去做？ ——推荐人和主管篇;我们的主管不仅要自己优秀，??重要的是要让我们的组员优秀！主管的优秀来源于组员的优秀！如果爱护组员，就请让他们更专业！;典范分享;视野的转变;营销以客户为中心谁拥有客户，谁就是赢家！; 我们的客户需要专业的寿险顾问提供专业的服务，而代理人资格证书则是我们专业性的体现和证明！;持证的含金量;寿险行业的里程碑