皮尔卡丹品牌故事.pptxVIP

1 [主讲] 张欣 纠结的市场 ︱ 话说品牌 ︱ 营销执行 2 纠结的市场 Step 1 3 纠结的市场 4 苹果的故事—永远 的乔布斯 潮起潮落的精彩人生 矢志不渝的高端品牌定位 开创智能手机新时代 永远的怀念 5 卖货？卖品牌？ 乐扣 krosse 6 7 走出传统竞争的困境 从红海战略到蓝海战略 价值创新 8 蓝海战略给予我们的启示 9 Step 2 话说品牌 10 创造一个人，靠的是基因 塑造一个品牌，第一步是定位 只有把定位像基因一样，渗透到品牌的各个方面 品牌的基因 = 定位 ……………… 才可能诞生出我们理想中的品牌 人的经历 人的观念 沟通交往 衣冠外表 气质内涵 言行举止 品牌定位 11 品牌定位模型 我们该如何定位？ 12 品牌艺术灵感源自时尚、自由、浪漫的艺术之都巴黎 13 表现手法 抽象表现主义  抽象表现主义从技巧上说，抽象派的最重要的前身通常是超现实主义。超现实主义强调的无意识，自发性，随机创作等概念，在后世被美国抽象表现主义画家波洛克随意泼溅在帆布的油彩画作不断运用。表达了艺术的情感强度，还有自我表征等特性。 简洁 现代 抽象 重复 超然 自我 14 表现手法 16 卖点展现 17 五星定位 与众不同的 艺术品味 18 定位三部曲 19 营销执行 Step 3 引爆假日 库存活化 营销执行 店长培训 20 一流的环境 一流的产品 一流的陈列 一流的服务 一流的态度 一流的培训 一流的g管理者 一流的员工 一流的客户 一流的利润 一流的价值 一流的人生 影响终端业绩的因素有哪些？ 21 1、高档的商品是营造出来的 2、业绩的增长取决于多个因素 3、终端竞争愈来愈成为系统竞争 4、正视问题 勇于创新 关于业绩的结论 22 中秋、国庆 圣诞节、元旦节 春节 2012.10.1 2013.1.1 2013.2.10 节假日 促销活动 节假引爆 新品波段上货 人员特别激励 产品培训 FAB产品导购指引 产品图册 POP促销支持 金牌店长培训、评比、奖励 23 我们的工作方针 管理=标准+执行 24 库存品 积压品 库存活化 1、产品是有生命的，滞销品无端占用陈列版面，降低平效。 2、产品的价值，不是决定于成本，而是客户的感受。 3、3个月走不动了，就要当心，敢于出手。 4、你卖老款，别人卖新款，结果不言而喻。 5、卖售高峰期，吸引眼球的新款不能少于60%。 产品生命周期 25 新品上货波段安排 月份 组数 色数 SKU 7 2 4 16 8 8 17 57 9 8 16 61 10 7 10 27 合计 25 47 161 26 26 秋冬季营销执行 店长培训 店员培训 督导跟进 FAB指引 前期暖场 A 店驻点跟进 Pop到位 企业图册 产品图册 陈列手册 导购手册 营运手册 橱窗更新 陈列品到位 新品及时到位 配搭品到位 大力度库存消化 陈列展示 信息跟进 节假日波段上货 27 金牌店长培训班 28 营运管理三板斧 29 提升业绩对策 人 场 货 店长不得力 店员无激情 缺乏导购技巧 缺乏强力激励机制 不愿意填表格 总体陈列尚可 缺乏亮点 分类混乱 陈列品不丰富 老品较多 配搭品少 不愿意库存消化 风格单一 太中性\休闲 售卖赠品 案例 店长集中培训 参加公司内训 换人 激励机制 现场督导 培训资料：营运、陈列等 陈列手册 陈列培训 陈列调整 汰换老货 大力甩货 更新新货 研发配合 配搭品到位 问题点 对策 30 Are you ready? 脚踏实地 仰望天空 脚踏实地 就是做好目标导向 战略执行 细节重复．．． 仰望天空 就是赋予品牌定位 价值感体现 流动艺术．．．