如何做好金融营销的.ppt

如何做好金融营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找潜在客户 初步接触 首次访问 有效沟通 解答 ”拒绝” 的技巧 售后服务 确认开户 开发业务流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找潜在客户 -1 社会关系网 中心人物引荐 电话推销 网络推销 微信推销 潜在客户的来源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找潜在客户 - 2 有经济能力－M ONEY 有社会地位－A UTHORITY 有投资需求－N EED 理想的潜在客户－“ M.A.N.”条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找潜在客户 - 3 资料详细 计划周详 持续跟进 知己知彼 有效接触潜在客户的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户的资本资料 姓名 / 年龄 / 性别 家庭 / 教育背景 住址（自有/租借） 职业 收入水平 对投资产品的认识 过往投资行为 兴趣爱好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 初步接触 私人联系 信件联系 电话联系 初步接触的方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首次访问重点问题 回报率% 平台商品简介 杠杆买卖例子 市场分析 - 中短期走势 / 入市策略 盈亏比率 开户 / 出入金简介 开设模拟账户 约定下次面谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效沟通 - S.I.N.G.E.R.S. “Sincerity 真诚” = 与准客户间建立一座有效的沟通桥梁源于发自内心的诚意。 “Interest 兴趣” = 准客户对商品产生强烈的兴趣需要你来启发和感染 。 “Need 需求” = 为准客户营造积极的投资意愿是成功开户的第一扇门 。 “Gift 礼物” = 客户感兴趣的新闻、公司的宣传手册或图表。 “Exhibit 展示” = 在适当的气氛下突显自己性格、长处和优点。 “Referrals 引荐” = 通过准客户介绍从而扩大发展业务的客网群。 “Selling 销售” = 表明自己意向和目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效沟通常见拒绝借口 你能给我什么样的保证？ 可以告诉我几个你的客户的名字以及他们的交易情况吗？ 贵金属和股票比起来怎么样？（特点，优势，收益） 你刚入行没多久，我为什么要相信你呢？ 如果我投资的话，能获得多少收益呢？ 你能保证我赚到钱吗？ 如易和其他公司有何不同？ 你们公司有多少客户是盈利的，多少是亏损的？ 我的资金安全吗？ 如果取消帐户，我怎么拿回我的资金？ 这是纯粹的投机吗？ 做这个投资合法吗？ 要交税吗？ 我为什么要投资贵金属呢？ Evaluation only. Cre