示范现场会操作标准.pptVIP

示范现场会操作标准 农户和经销商参与感受，通过视觉听觉和触觉等多感官直接接触，更好理解和相信解决方案。 采集当地成功故事的图片作为销售工具 ，更有说服力，经销商和零售商的销售和推荐有信心。 为什么要做示范和利用示范结果开现场会？ 标准 专业 高效 示范流程 示范前：解决方案、示范田规划、农户和地点、样品、工具 示范中：配药方法、施药方法 示范后：定期观察记录、制作销售工具扩大影响 示范前准备 不伤根 除草不担心 10天 20天 对照药剂 空白 百草枯 ６月１日 ６月１日 ６月１日 ６月１１日 6月２１日现场会 思考：为什么？ 喷施保试达，草枯死的过程/现场会参观路线 农户 技术要好 栽培管理经验丰富 　 认识病虫害 对农药有一定认识 愿意尝试新事物 有影响力 表达能力强 人际交往广泛 种植面积大 配合BKR和BCS 和BKR互相信任 愿意和其他农户分享 配合全程示范和现场观摩会 参加成功经验分享会 地点 交通方便 离BKR店有多远？车辆易进吗？ 靠本地主产区，本地面积有多少？ 靠路边，过往农户容易看到吗？ 农户和地点选择标准是什么？ 思考： 农户重要还是地点重要？ 地点，主要要影响更多人 什么样的面积？ 平均面积2倍以上，以此为生 农户性格？ 喜欢展示，物料工具，现场会等 零售商 农户 农户 农户 ●●● 农户 不伤根 除草不担心 沟通示范田目的和方案价值 不伤根