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可口可乐战略分析 BY 小公举 可口可乐广告 请欣赏由我们组自编自拍的原创可口可乐广告！ 目录 目录 可口可乐目前是全球最大的饮料厂商。 一位医生看准商机，创立“药 水”制造厂，给“药水”命名为可口可乐。 两位美国律师将糖浆兑水，开始使用商标装瓶出售。 阿萨·钱德勒购买股份，成立“可口可乐公司”，被称为“可口可乐之父”。 历 史 全球最大的饮料厂商，世界五百强企业，拥有全球48%市场占有率。 在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%。 中国碳酸市场39%的市场占有率。 现 状 可口可乐的概况 目前，可口可乐的碳酸类产品占所有产品的比重过大。 可口可乐的营收板块包括汽水饮料与非汽水饮料两种。 汽水饮料：可口可乐、雪碧、芬达等 非汽水饮料：美汁源果粒橙、美汁源果清新、美汁源果粒奶优等 营 收 板 块 可口可乐销售连续四季下滑。 2015年净营收为442.94亿美元，较2014年的459.98亿美元下滑4%。 收 入 状 况 可口可乐的业务组成 企业的总体战略和最高战略。  公司层 战略 带来商机的四大营销风暴。 营销 战略 抓住关键要素与 SWOT分析。  竞争 战略 以差别化战略为主，通过巨额广告支出和高度营销技能使其产品实现差别化。 业务 层战 略 以开发新产品战略为主，开发出不含糖的可口可乐——减肥可口可乐。 产品 战略 人力资源本土化，可口可乐中国公司的员工基本上为本地人。 人力 资源 战略 可口可乐的战略 公司层战略 本土化战略： 制造场地、人才任命、营销工作三方面的本土化战略。 合资化战略与特许经营：品牌扩张和企业扩张相结合，营造出一个世界级的可口可乐“红色世界”。   优势 竞争战略 劣势 机会 威胁 品牌悠久、良好的质量、模仿困难度高、具有创新的精神、强大的营销策略 组织庞大难以控制、产品营养价值不高、原料的运送成本高 年轻人比例正快速提高、品牌形象渗透度高、与美国的速食文化十分契合 健康意识的抬头、同业与替代品的威胁、全球经济不景气 从3A到4P 营销战略 市场策略 角色策略 通路策略 3A：买的到、买的起、乐意买； 4p：无处不在、心中首选、物有所值 出奇制胜 ：低卡可口可乐。 酷儿风暴：目标群锁定6~14岁的儿童。 全国销售、网络魅力、广告效应、赞助活动。 渠道成本持续攀升。 成本 渠道管理缺乏品牌战略。 管理 市场服务能力不匹配。 市场 服务 可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分为三个方面。 原因 可口可乐面临的问题 原因 可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析 饮料企业面临的市场压力大 企业品牌形象建设难度大 产品差异化程度难以突破 1.物流管理 2.营销费用 3.人员监控 成本 控制 1.批发系统 2.KA系统 3.直销渠道系统 品牌 建设 1.品质管理 2.质量保证 技术 革新 可口可乐的对策 花絮 组长：陶 陶 2014141086022 文案编写 PPT制作 广告编剧出演 组员：陶艳萍 2014141086023 上台展示 PPT制作 广告编剧主演 邓依林 2014141086002 文案编写 广告出演 孟隽伊 2014141086016 上台展示 广告摄影 唐 霜 2014141086021 文案编写 广告导演 李 燕 2014141086010 文案编写 广告出演后期 廖姝洁 2014141086011 文案编写 广告出演后期 THANK YOU