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自我定位与客户定位;很多人都在努力 很少人能够成功;蜗牛和夜蛾 ;老兄，这么晚了，这是要上哪儿啊？;你怎么走得这么慢啊，你看我的速度要比你快多了。;我和你不一样，只要看到有光亮的地方，我就会以最快的速度冲上去。追求光明是我最大的优点，这个脾气我一辈子都无法改变了。 ; 就在他们谈话的时候，前面有一团火苗在 熊熊地燃烧...夜蛾抬头看到了这团火苗，高声叫喊:;; 蜗牛和夜蛾，它们有一个共同的特点， 就是喜欢自吹自擂，孰不知，它们所吹嘘 的正是自己的致命伤，也正是由于它们各 自所谓的优点而双双丧命。; “抬高自己”是一个人的本能，是向 他人证明自己实力的一种表现，但一定要 抬高自己的长处，也就是通常所说的“扬 长避短”，这是无可厚非的。而如果没有 正确地做自身定位，拿自己的缺点作 炫耀的资本，那就大错特错了。;小老鼠的故事; 于是小老鼠又去找风了，说：连云都怕你 你是 世界上最强的东西了吧 风。 风说，我是能把云吹散，但是我玩不过地上的墙啊！你看 我把风吹得呼呼响 但是还是吹不进严实的墙啊。 于是小老鼠又去找墙了，“你连风都挡得住，你是不是天下最强的东西了啊？” 墙说了句让小老鼠很诧 异的话：我最怕老鼠啊 老鼠一啃我 我全身都是洞，就要倒塌了。小老鼠突然恍然大悟了： 原来世界上 最了不起的是它自己啊。于是它做了一只快乐又 开心的老鼠。; 别小瞧自己，把自己看得太差，你本身就已 经很强大了，只是你没发现而已。;上面的两则寓言故事的主人翁恰恰反映了现实生活中的两种人：盲目自大的人和过度自卑的人。 我们需要“扣其两端，取其中道”不偏 不倚，正确地评价自己和定位自己。 ; 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。  美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。  法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。  而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。  三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来 他忘了要火了。 　　; 　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 　　 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” ;和 不一样; 定位是确定某一事物在一定环境中的位置， 就是坐标! ;只有走对路才能有出路 只有定好位才能有地位;定位 决定您的 蹲位;权健事业中的;（1）权健自然医学服务中心 （2）权健医院 （3）本草女人香专卖店 （4）美容院--导入火疗技术 （5）养生馆--导入火疗技术;5、事业者（三网合一） 天网--互联网--910元--4天站长培训 地网--9种形式的店铺 人网--消费者网络+经营者网络（领导人训）;一、客户来源 1、身边人（亲戚、朋友、同学） 2、营销人（保险、销售等） 3、生意人（老板、企业家） 4、直销人（网内人士）;二、切入点 1、左手体验火疗 2、右手示范产品 3、双脚最佳方案;三、定位流程 1、吸引客户（火疗、本草、末病等） 2、体验火疗（火疗的使命） 3、火疗为什么好（火疗的功效） 4、火龙液是秘方（火龙液的背景） 5、权健就是方子（600余方） 6、方子的来源（三个来源） 7、三类产品（未病、末病、本草） 8、四种经营方式（服务中心、权健医院、 本草女人香专卖店、火疗馆）;1、火疗提供时间基础（2个小时）;一次结束（体验、产品、加盟）;过去的你是上帝的错现在的你是社会的错未来的你是你自己的错