48-提升业绩的方法.pptVIP

课程大纲 一、业绩不好的原因 二、影响业绩的因数 三、解决不利的因数 四、提升业绩的方法 五、实例讨论分析 课程进行安排表 一、业绩不好的原因 1、产品的原因 2、通路的原因 3、管理的原因 4、促销的原因 5、客户的原因 二、影响业绩的因数 1、工作计划不合理 2、工作计划未能持续落实执行 3、问题未能及时解决 4、工作心态有问题 5、工作技巧、方法有问题 1、达成业绩的工作计划不合理 1.1 计划不能快速帮助业绩提升 1.2 计划与业绩没有直接联系 1.3 计划无明确业绩指标 2、工作计划未能持续落实执行 2.1 执行有困难未有应对之策 2.2 其他事物困绕执行断档 3、工作中的问题未能及时解决 3.1 发现问题没有解决方案 3.2 新问题成老问题——问题越积越多 3.3 日常工作被问题包围 4、工作心态有问题 4.1 缺乏挑战业绩目标的决心 4.2 缺乏积极进取的企图心 4.3 缺乏挑战自我的信心 5、工作技巧、方法有问题 5.1 通路的掌控力不强 5.2 新通路开发意识薄弱 5.3 新产品推动不利 5.4 销售技巧有待加强 5.5 陈列改善做的不好 三、解决不利因数 3.1 请勿将问题装进口袋 3.2 请勿让新问题成长为老问题 3.3 积极解决、轻装上阵 三、解决不利因数 4.1 树立一定要达成业绩的决心 4.2 培养积极进取的企图心 4.3 建立挑