销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.docxVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、?目的：??????强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，?充分调动销售积极性，创造更大的业绩。?二、?适用范围：??????本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。?三、销售人员薪资构成：?1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；?2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：???销售专员，销售内勤，试用期工资统一为4000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：??单位:元????级别?试用期工资?绩效工资????销售助理????4000--4500???区域?销售主管?4000--5000?销售内勤 + 奖金五、?销售任务提成比例：????销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一?，二???个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按90---50%（按两个月10%增加）计算任务额，每月完成销售指90---50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。?六、?提成制度：?????1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回?收；?????2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；?????3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成??4、?销售提成比率：??（一）销售人员：??提成等级?销售任务完成比例?销售提成百分比?二）副总销售提成：?提成等级?销售提成百分比?公司代理产品提成：?（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：??????代理产品?-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润??????业务人员提成比例：净利润﹪=销售人员实际提成。（?副本）七、?激励制度：?活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：?月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、?季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）?3、?年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，1000给予?元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）?4、?各种销售激励奖奖金随当月工资发放；5、?未完成月销售任务的业务员不参与评奖；?7、?各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。?八、?实施时间：?本制度自2017年3月23日起开始实施。?九、?解释权：?本制度最终解释权归公司总经办所有薪酬制度是建立在不断地内外信息调查和评价基础上的，是需要不断完善的激励制度。执行中要运用多种渠道，全面采集相关信息，确保薪酬与战略和市场同步调整。同时要广泛、及时地接受员工的反馈意见，如有需要应对方案进行调整，使改进方案真正符合他们的愿望和要求，成为企业和员工的契约纽带。销售人员往往是企业利润实现的第一线，因此，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更不会随意“变节”的销售团队，这是几乎所有企业都非常关注的问题。要解决这一问题，就必须要从销售人员的有效激励入手。各企业应该根据本企业的特点和类型，制定相适应的营销人员薪酬机制，从定位上体现市场领先策略，进而调动销售人员工作积极性，实现公司的战略发展目标。郑平 2017-3-23