外贸英语函电之还盘.pptVIP

和前面一张一样的背景 3）Let him consider choosing which product，listed difference of the product（让他自己考虑选择哪一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来） （4）Explain why not introduced to him low-price products. Try to make customers feel you are in for the sake of his long-term business (解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想) * Firm offer Non-firm offer Review Counter-offer skills Counter-offer 一、Counter-offer skills 1 、Concessions in order to : We can do this price, but at this price, the quality will decline, please consideration Specific steps ： （1）Explicitly tell the customers that we can do at this price, but the quality will different（明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同）  （2）If possible, recommend similar but the price is relatively low.(如果可能推荐类似但价格比较低的产品) 2、Stimulate：We are the co-operation of the product in your country‘s largest importers. We give him the same price(我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格） Specific steps： （1）、 Tell the customer clearly that we can not accept this price(明确告诉客户我们不能接受这个价格) （2）、We give the price of a certain company, he has bought a lot of stock. You are a first time buy, the amount is not large.(我们给某某公司的也是这个价格,他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大) 3、cry you are Poverty：Raw material prices, tax rebates, profit itself has very low ...(原材料上涨，退税降低，利润 本身已经很低了） Specific steps ： （1）、Clearly tell?the?customer?that?we can not accept?this price(明确告诉客户我们 不能接受这个价格） （2）、Analyze the reasons（分析原因 ） （3）、Want to accept?our final?offer（希望接受我们的最后报价） 二、Firm offer Non-firm offer 它仅表示交易的意向，不具有法律效力。 在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。 The effectiveness of law（最重要的区别) 凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。 (1)内容必须是完整和明确的；(2)内容必须是肯定的，无保留条件的；(3)实盘必须规定有效期限。(其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。) Qualified 是发盘人所作的不肯定交易的表示。 国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘，表明发盘人有肯定订立合同的意图。 Definition 虚盘(Non-firm offer) 实盘(Firm offer) 　 三、Review 1、What is counter-offer? 2、Counter-offer writing steps 3、International trade payment *