我国银行代理保险业务营销的和谐因素分析.pdfVIP

财蛙与培 2∞8i军(第 37 卷)望自6 期 a~b1烛hJJlj 我国银行代理保险业务营销的和谐因素分析 用操 (兰州商学院，甘肃兰州 7'J∞20) 摘要:银行代理保险业务.属于银行的中间业务.是指商业银 的经传和管理，业务发展也迅速。到2(阳年8 月底，某行代收保 行接受保险公司的奋托.借助自身良好的信用形象，代替保险公 费5085 万元.手续费收入 83. 09 万元，分别占全市的 57. 41% 司办理保险泣务.从中获取手续费的一种特殊服务。在银行与保 和66.95%。 有的银行对代理保险业务重视程度不够，主要害怕影 险业合作成为全球范圈内金融发展大趋势的今天.探讨我国银行 响韦铐业务、特别是存款业务的发展，该业务发展比较滞后，代收 代理保险.'11:.务营销的和地因素具有及其重要的现实意义。 保费和手续费收入均占不到j全市的20%。 3是.词:银行代理保险 营销 和谐因素 1.5 监管缺乏依据.甚至存在真空 《商业银行中间业务暂行规定》只将代理保险业务作为铸通 银行代理保险业务，属于银行的中间业务.是指商业银行接 的中间业务进行参考分类及定义，没有针对性地做出具体管理规 受保险公司的委托.借助自身良好的信用形象.代替保险公司办 定。比如，对保险代到手续费的支付、收取方式缺少规定，若保险 想保险业务，从中获取手续费的一种特殊服务。商业银行办理保 公司用现金或存单等形式支付，容易造成银行私设小金库或公款 私存而难以查处。 此外.我罔银行与保险业实行分业且在管，而代理 险业务.可以受托为个人或法人办理各险种的投保事宜s也可以 作为保险公司的代表，与保险公司签订代理协议.代颈保险公司 保险涉及到了混业经绪的范畴，对保险公司在代理过程中的不规 承接各种保险业务。代理保险业务一徽包括代售保单业务、代收 范行为.如l银行对于保险公司的单独不应当对外宣传.难以做到 保费业务和代付保险金业务。目前，我因银行开展代理保险业务 有效约束。 属于兼业代理人，银行根据保险公司的夜仅代为办理保险业务的 2 和谐因素分析 行为，由保险公司承担责任。 在银行与保险业合作成为全球范阴内金融发展大趋势的今 按照我同加入WTO 的承诺.2(削年12 月 11 日取消对外资 天，探讨我国银行代理保险业务营销的和谐因素具有及其应耍的 金融机构开展人民币业务的地域限制.银行业市场全面开放，竞 现实意义。 争日益加剧。银保合作是大势所启.只有银保合作良性发展、快速 1 目前存在的不和谐因素 发展、规范发展、持续发展.才能地强我国商业银行与保险公司对 外资银行与保险公司的竞争能力。因此.对于各种银行代理保险 自 2000 年出现银保合作的热潮后.我回的银保合作得到不 业务营销中存在的不协满因素.我们都不能小视，必须有-个应 断发展。目前各商业银行已纷纷与保险公司签署代理协议，银保 对之策.才能促这一业务的和活发展，为建设社会主义和游社会 合作的程度不断键升，范围不断扩大。当然这一中间业务给银行 服务。 创造了丰厚的收入，令人欢欣鼓舞，但银行在代理保险业务的营 2.1 银行内部的和谐 销中仍然存在一些不和谐因素，对该业务的深入、健康、待续发展 2. 1.1完善销售