市场营销3092特色项目.pptVIP

Your company slogan LOGO 对美邦.真维斯.森马.唐狮专卖店的调研分析 主讲人：姚丹辉 班级介绍 1-1 基本 信息 班级名称 市场营销3092 班主任 胡丹莹 班长 洪国威 团支部书记 彭梦晨 所属系（院） 国际商贸系 人数 33 联系人 信 息 姓 名 陈东 职 务 学习委员 手机短号 680462 寝室及电话 东10#116 手 机E-mail 407369560@ 特色项目大纲 条件 1 Introduction 2 Main title 3 效果与验收 4 特点 基本情况 优势 条件 ①本班学的是市场营销专业，而市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换（美国市场营销协会１９８５年给出的“市场营销”定义），由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤，是一项专业性较强的工作。 ②调研是营销的基本知识 ③以某一行业为切入点，基本情况特别是休闲服饰这一竞争相当激烈的行业，了解其专卖店，能让学生对自己的专业有更深层次的认识，让学生走出课堂，及早接触社会，了解专业，为他们更早地规划自己的职业做好准备。 ①我们的专业课史国辉老师是中国国内四大休闲品牌——唐狮的人力②并且史老师愿意为学生提供专业的指导和培训的平台，让这项调研③从企业的角度而言，这项调研也能为他们的市场营销提供一些参考 ①我班由11个省份的同学组成， 身在他乡大家都想早日找到朋友，所以很短的时间内大家已成为好朋友了。 ②11个省份的风俗使我们班活力四射，开朗外向的我们似乎是天生的营销人员. 方案 项目介绍 进度 特色 项目建设基本方案 前期事宜：专业课史国辉对我们进行调研前动员、培训（备注：此后每季度调研前都会有一次培训） 然后将全班33人分成三大组选出组长，再把大组的成员分成2-3人一小组进行调研，把责任分到小组。三个大组分别到宁波市区.镇海.北仑三地的休闲品牌（美邦.森马.唐狮.真维斯）实体店做调研 通过大组长分发到各小组基本路费、地图、笔记本、笔等基本东西考验同学在有限条件下克服困难的能力。 给同学的表现与专业老师的学分挂钩调动大家的积极性 角色扮演:小组同学间进行角色扮演（如兄妹、朋友、情侣等）大组组织同学进行拍照，增加大家的活跃性。 对美邦.森马.真维斯.唐狮品牌专卖店的各季度服饰特色，门店装修，服务情况（店员的解释和介绍），促销手段，目标顾客情况，进行调研。 每季度平均每月两次，每次调研后作出总结，季度满时作季度调研报告，评比。 调研手段：以消费式体验为主，网络调研为辅。 项目特色 凸显市场营销专业特色，锻炼学生自身的市场分析，管理市场信息等能力。 校际合作：全程集体参与，班级同学认同度高，校企双方老师全程参与指导。 项目进度 时间 进度 2009.12-2010.1 利用空闲时间，学生分批次到各实体店去作冬季服饰调研 及服务情况，门店装修的调研。 2010.2 利用网络，对各实体店的服装特色、管理营销模式进行调研 2010.3-2010.4 分批次做春、夏服饰交换时间营销手段、调研及服装特色调研 2010.5-2010.9 做夏季服装调研=暑假期间网络调研 2010.10-2010.11 做夏、秋交替时装调研及秋装调研 2010.12 利用11月下旬冬装上市之际，开始做冬装调研并且写出调研报告 师生认同 本班师生对此项目有较大的兴趣。 得到了班主任的支持与各个任课老师的支持。 同学希望在完成项目的过程中不断历练自己，并加深对本专业的认识。了解一个知名休闲品牌运营、销售，让我们从实践的角度对企业营销策略有个宏观认知和把握，而不仅仅存留于理论层面。 老师更希望在完成项目的过程中能让同学学到更多的知识与技能。 项目预期效果与验收 项目预期效果 分析出专卖店销售表现跟踪调研结果，为唐狮企业终端销售提供一些参考； 学生自身的各方面能力和专业素养得到提升，班级凝聚力增强； 同时也让学生加深对本专业的了解，为尽早步入社会做好准备。 让同学们掌握营销实施的方法 让同学们懂得如何书写调研报告以及对资料的整理分析 有限资金条件下的工作安排能力 项目验收要点及验收时间： 1、撰写出“对专卖店的调研”报告 2、某些销售建议或被企业采纳 验收时间：2010.12 申请资助经费预算 申请资助经费 预算 支出项目 上半年度 下半年度 合计 交通费 700 700 1400 资料打印费 150 150 300