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环保行业 实验室：水质分析仪器 大城市雾霾天气常现。 污水河流让人触目惊心。 食品粮食问题，震惊世界。 环境问题已经成为关系民生大计，国家兴亡的大问题。 环保行业分析 水资源-中国是全球人均水资源最贫乏的国家之一 污水来源：城市和工业 处理等级：分为三级 处理方法：物理法，化学法和生物法 污水处理 如何知道当前的污水适用于哪个处理方法？ 处理完的污水符合国家哪些标准？ 污水处理的方法是如何研究出来的？ 什么水质可以直接饮用？ 中水回用 分析仪器 公司情况 长春星锐智能化科技有限公司 中国科学院长春光学精密机械与物理研究所 公司产品 公司代理产品 公司代理产品 公司核心技术：间断分析技术 流动注射分析技术 (CFA) 样品 载液 试剂 泵 废液 检测系统 废液 注射阀 公司优劣势 公司优势：掌握核心技术， 售价低，国产独一家 公司劣势：技术不成熟 行业认可度不高 行业大公司 国内：先河环保 雪地龙 天瑞 聚光科技 北京普析通用 东西仪器 北京分析仪器厂… 国外：哈希 赛默飞 岛津 安捷伦 埃尔默… 水质分析检测行业情况 直接竞品：聚光科技（上市企业）（北京吉天） 德国Dechem 德国布朗卢比 法国阿里昂斯 间接竞品：可替代的产品很多 公司竞品 科研机构：高校、研究所 政府：环保局、水利局、卫生局、污水处理厂 第三方检测机构 面向客户群 从2012年4月颁布的《国家环境监测“十二五”规划》中提供的统计情况显示：至2010年全国环保系统已建立2587个环境监测站，形成了由中国环境监测总站、省级环境监测站、地市级环境监测站及区县级环境监测站组成的四级环境监测机构，建成了31个省级辐射环境监测站。　　“十一五”期间，全国环境监测能力建设投资超百亿，其中中央财政累计投入超过54亿元，重点支持了环境质量监测能力、环保重点城市应急监测能力、国控重点污染源监督监测运行等项目，2010年国家首次对市县级监测站业务用房建设进行了补助。　　在水质监测领域，环境保护部自2009年7月份起即开始对全国主要水系100个国控水质自动监测站的八项指标(水温、pH、浊度、溶解氧、电导率、高锰酸盐指数、氨氮和总有机碳)的监测结果进行网上实时发布。 行业发展前景 2011年，我国环境监测仪器仪表产量348979台，同比增长4.90%;行业实现产值约111.33亿元，较2000年增长超过3倍;行业收入规模为107.76亿元，较2000年增长近4倍;规模以上(年收入2000万元以上)企业有66家，较2000年的27家增长近3倍。 环保部日前发布《2011中国环境状况公报》。《公报》指出，截至2011年底，全国大多数地区已全面开展涵盖空气、水、固废和噪声等四大领域的污染指标检测工作。分析指出，目前我国环境保护的抓手除在于进行存量治理外，增量控制也是重要内容，而环境监测更是防治增量污染的主要着力点。随着四大领域环境监测点的全面扩容，将拉动环境监测仪器的市场需求。根据预测，预计未来5年环境监测市场规模增长速度至少在30%以上，预计到2015年中国环境监测市场规模将超过300亿元。 市场容量 1、有化学分析专业基础或者销售经验 2、薪资水平：东北地区：3000+提成（成交额5%）（北上广要达到5000+） 代理产品：纯利润（20%） 行业门槛 1、同比自己气场大的人沟通容易紧张，思维短路，如何训练？ 拜访客户前有提问，准备话术，但只能记个大概，跟客户聊天的时候就会紧张，往往是聊完事情，草草结束回头听录音，沟通过程漏洞百出。 2、有个客户，跟踪两年多，加入团队后短信每周一次，客户经常回复谢谢，每个月1到2次小礼物，但客户只给一些小单，我们公司主推产品就是不买，如何才能搞定客户 3、如何与开单客户变成朋友，引导客户从重复消费或者转介绍？ 工作中遇到的问题 谢 谢 谢 谢