08蓝风营销规划080213(贯彻版)汇编.ppt

蓝风集团营销分公司08年度营销规划 版本：营销贯彻版 更新：08.02.13 蓝风总体销售保持平稳，但和市场、竞争对手 发展的速度相比偏慢，在本土行业地位继续降 低； 作为昔日本土区域上的行业龙头，多年产销 量的稳定并略增，在近年的市场震荡、行业 整合中主动应对不足，建设“省内第一品牌、 西南强势品牌”，任重道远； 07年，是蓝风改制的第一年，也是营销思路 和政策的变革年，蓝风营销人逐步统一了科 学性、系统性、理性的运营思想和方法。 蓝风的核心产品洗洁精、儿童霜分属洗涤和化妆行业中的中小 规模品类，面对蓝风主要的、多品类均衡发展的竞争对手，市 场地位是极不稳定的； 洗涤类核心产品餐洗已经面临立白、雕牌的挑战，需要进行正面 的应对。弱势品类和新品类的进入，还需要总结经验增加投入； 品牌缺乏规划和缺少建设投入，不能补充到新生代的消费者。 近年渠道和客户的费用递增，不能取得更佳的增长回报。07年 投入和产出的结果，已实属不易； 营销队伍的人数不足和整体素质有待提升，使营销工作不深入、 年度多项规划不能按期完成或执行不到位。为达到目标，只能 在渠道、客户、促销上花费了更大的代价，并且在渠道、 终端、消费者的层层争夺中，总比对手滞后一大步。 08年营销公司组织架构 总经理 城营部经理 省区经理 区域主任 业务主管 08年岗位设置图 大区经理 区域主任