潍坊市坊子新区项目与推广策略思考0916技术总结.ppt

区域发展综合结论：1、坊子新区目前虽独立主城之外，但紧邻新政府所在地的高新开发去地产热点板块，区域产业支撑及宏观经济环境和开发环境向好；2、区域地产开发，因凤凰太阳城的高端项目带动，已初步得到认可，房价水平已完全脱离坊子老区价格及价值洼地形象；3、北海路交通干道，交通便捷，未来价值将日渐凸显；4、区域人口、企业众多，外籍外来人士、坊子本土居民、高房价下外围挤压市场等住房需求及市场潜力可期，本案小体量，开发风险较低。 户型主要：96㎡左右三房 80㎡左右两房 户型方正实用、通透、送入户花园。 根据本案区域的竞争产品的面积、以及潍坊需求的面积来看，两房面积调整为75~85㎡之间，三房面积调整为95~105㎡之间，更能丰富产品。 关于定位报告及产品规划的几点理解 提案正式开始前的 大思考 壹 项目的优势在哪里？ 贰 营销如何独占？ 叁 如何深度挖掘与触动客户？ 肆 如何有力支持接下来的销售推进？ 伍 如何建立独特、丰富而有品位的第一印象，赢得市场偏好？ 陆 如何丰富本案的价值内涵，确立品牌的影响力？ 营销“独占” 推广“独占” 案名：中冶·爱彼岸 活动名称：《非诚勿扰 情定彼岸》——上演青岛版《非诚勿扰》 案名：万科·清林径 /万科·尚源 活动名称：《青年置业计划》 案名：中房·千寻 推广语：献给青春的好房子——案名就充满了小清新的味道1，乍看像韩片海报，似一股清风拂过燥热的地产广告枝头，清新宜人；2，“3G社区”、“千寻书院”等诉求点吻合青青需求；3，有青春电影、情书的味道，户型图是信封装好的“献给青春的好房子”，能抓住未婚女青年的心 案名：万科红郡 ·H系 推广语：更懂新青年 案名：I‘M MARK 推广语：留在深圳，给自己与爱的人一个家 案名：I‘MARK 推广语：留在深圳，给自己与爱的人一个家 案名：I‘MARK 推广语：留在深圳，给自己与爱的人一个家—— 1，专业化的营销包装；2，独特另类的广告调性；,3，从客户出发，透析人群诉求 案名：U一居 推广语：献给青春的优质房 备选案名：彩虹新座推广语：给你时间、空间和阳光经营爱情 2011年度推广策略思考 2011.09.16 潍坊市坊子新区地块 本报告的思路及框架 目标界定 目标下问题分析 解决思路推导 目标导向策略 ◇目标界定 ◇市场背景 ◇竞争分析 ◇客户分析 ◇核心问题界定 ◇解决问题体系 ◇ 营销策略 项目篇 项目区位 地块的发展方向——坊子新区目前独立主城之外，随城区东南延展，未来大势所趋。 区域对外交通现状：北海路 纳入城市“一心一环、一廊一轴”规划格局特殊轴线地位，围绕新政府，未来将集合行政、商务、文艺、观景、休闲系列城市生活配套，构建全新品质住区。 区域未来交通展望：对通过北海路紧密接驳南部新城、地块所在的坊子新区来说，随着时间的推移、配套完善，将大大缩短客户的心理距离，后续助力明显，市场接受度提升。 市政府 人民广场 虞河高端景观 住宅区 地块所在坊子新区 高新区新进 名企品质大盘区 项目区位：项目东侧紧邻潍坊市南北主干道北海路，交通便利；往西为福田雷沃企业及城中村，人工河待改造；北边暂无规划用地，有利于项目开拓的视野和识别；南侧目前是沿街的商铺，未来将与项目同期进行拆迁。 区位总结 产品篇 目标界定 市场形势 面临政策高压下楼市调整与区域内同质化竞争双重压力 建立品牌形象现金流 客户定位 客群为刚需，主打婚房，主要为年轻人 核心问题 如何建立本项目独特的核心价值，同时快速寻找到与之相匹配的形象客户？ 寻找项目核心价值体系…… ①，少数人拥有的现代品质高层； ②，年轻时尚个性城市族群； ③，以爱之名义 壹 项目的优势在哪里？ 贰 营销如何独占？ 寻找项目核心价值及传播概念 伍 如何建立独特、丰富而有品位的第一印象，赢得市场偏好？ 陆 如何丰富本案的价值内涵，确立品牌的影响力？ 完成项目的视觉体系和创作表现 叁 如何深度挖掘与触动客户？ 肆 如何有力支持接下来的销售推进？ 构建项目面向未来的推广体系及销售支撑 提案的内容： 1． 寻找项目的核心价值及传播概念 2． 构建项目面向未来的推广体系及销售支撑 3． 完成项目的视觉体系和创作表现 1 2 项目核心价值