首付游广告策划案(第一小组).pptVIP

首付游 年轻人的自由行 《麦迪逊大道与美国广告业》通识课小组作业 第一小组 随着经济的发展和高速交通的建设，越来越多的年轻人开始踏上出境旅游的道路。 对于年轻人来说，经济条件对于旅游的选择是决定性的因素， 通过调查，年均收入在20万以上的家庭只占少数，绝大部分家庭的年平均收入在15-20万之间。 有没有足够的钱，还是能否出游最重要的问题。 首付游现在的做法就是把旅行产品（机票、酒店等等）的价格拆分成12期，只要花首付1期的价格（基本上都是在千元以内，有的甚至可能低于百元），就能够预定产品，确定出行。剩下来的钱只要在时间以内付完就可以（原则上1期的付款时间是1个月，同时也可以随时付）。这个产品很适合毕业工作几年的年轻人和大学生们。 心仪的目的地，付个零头的钱，马上就可以出发！优惠的价格除以12，每期都能轻松的HOLD住。贴心的AA支付功能，结伴出行也能单独支付，免去单人房价差苦恼 年轻人想要出行，总是还有一些其他的问题… 想要出国旅游但是签证手续复杂繁琐，总是抽不出时间去办理。 在首付游平台上购买的所有旅行产品，客服人员将会一对一免费办理签证手续。不用再为办理签证的复杂程序所困扰。 网络上的旅游产品，鱼龙混杂，害怕上当受骗，不敢轻易相信。 首付游推出的产品安全 ，只与优质的供应商合作： 作为上海有名的创意青年旅行公司，稻草人旅行已经专注年轻人旅行十年，成为了大众点评上唯一一家5星旅行公司。首付游与稻草人旅行合作推出了多条精品旅行线路，在支持消费者首付就出发的同时，定制特色旅游路线，提供各种当地体验，为消费者打造独一无二的旅程享受。 无二之旅坚持做国内定制旅行专家，始终专注做好一件事情，为客户定制一次难忘的海外旅行。针对消费者复杂多样的需求，首付游特意选择了与无二之旅合作，为客户定制独一无二的专属旅行路线。 野去是国内首家以高品质自然旅行为主题的在线旅游服务商，它覆盖全世界七大洲近40个国家的自然旅行目的地，拥有超过100条精品自然旅行线路。 交易安全，订单均来自支付宝、微信交易。 出行安全 ，最高保险额，保障行程安全。 1.上海稻草人旅行 惊艳土耳其路线开卖仅5分钟，就售出了10个名额，微信买手文也达到了2万多的阅读量，深受用户喜欢。 2. 野去自然旅行 首付游和野去旅行合作的第一条路线——跟着Jerry到肯尼亚看世界奇观动物大迁徙，在产品上线仅仅几个小时内产品便全部售罄。随后推出的南极圆梦之旅;纳米比亚探索之旅。同样受到了用户的高度关注。 · 无二之旅 首次合作的芬兰极光之旅，深受年轻人的喜欢。梦寐以求的极光之旅，其实实现起来也是没有想象中那么难。 产品定位： 对首付游的定位 , 在三个前提下进行 （1）是产品保持现有的旅游项目更新速度 （2）是产品保持现有的签证统一办理模式 （3）是产品保持现有的安全可行性 首付游如何挖掘出优质的旅游资源 首付游采取了新颖的买手模式，依靠有些丰富经验的旅行线路买手，全网搜集最有特色，性价比最高的旅游产品。通过这些买手的搜罗和整合，许多小众旅行机构纷纷与首付游建立了合作关系。 首付游所选择的目标人群？ 年轻人往往对世界充满好奇，想要去体验“别处的生活”。但是往往由于囊中羞涩不得不将旅行计划搁置。因此，首付游主要推出年轻人为主体的出境旅游分期产品，希望能够让更多的人在年轻时就能走的更远，看的更多。 怎样吸引年轻人选择首付游？ 打开出境自由行平台“首付游”的网页，你会看到很多有趣的旅行线路：首付￥1082，去土耳其耍流氓;首付￥1499，去芬兰追寻极光;首付￥3066，去肯尼亚看动物迁徙;首付￥3759，开启纳米比亚探索之旅;首付￥7999，开启南极圆梦之旅去南极……这些平时看起来昂贵又遥不可及的旅游目的地，在首付游上变成了心动就可以出发的憧憬。 绝大多数的年轻人选择与恋人或兄弟、闺蜜一起结伴出游，在参观美景时能够与人分享自己的感受，因此，我们做出了如下的广告策划： 年轻人的爱情总是热烈的，有时甚至是盲目的不考虑后果的，同时现在的年轻人总是希望去看看外面的世界。 年轻人热爱旅行和爱情。不如带上爱情去旅行，在旅行中发现另一个美好的自己，美好的你。 一场说走就走的旅行：只带旅行箱，和你 由于本次策划针对的重点为青年消费者，这些目标群体走在时尚前沿，与网络接轨较多，所以除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网络社交平台上投放广告文案，通过调查，现在年轻人更青睐微信、QQ、微博等网络平台。对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。 以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 媒介策略 TV：一个工作辛苦的小职员在休假时期去心仪已久的海边放松的故事 平面广告：一系列发生在世界各地旅游景