老址新店,重在体验技术总结.pptx

老址新店，重在体验 - 皖新传媒的转型之路 目录 皖新传媒的转型背景 案例分析研究 1. 皖新传媒面临的宏观环境变化 2. 皖新传媒传统主业面临的行业竞争结构变化 3. 皖新传媒的两次战略切换过程及行业关键成功因素变化 4. 皖新传媒进行资源与能力整合跃迁与核心竞争力构建 皖新传媒苏州分公司发展计划 皖新传媒的转型背景 皖新传媒历史 1937年4月24日，“新华书店”在革命圣地延安的清凉山诞生 1950年，中央人民政府在北京建立新华书店管理总处，实施总店管理制 1956年后，各地新华书店管理权逐步下放给地方政府 1979年后，各省逐步建立省级店管理机制，接受总店业务指导 1990年以后，各省陆续以所辖新华书店为基础，成立区域性发行集团 2002年9月，安徽新华发行集团有限公司成立 2010年1月18日，安徽新华发行集团有限公司完成股份制改造，成为A股首家上市的图书发行公司，上市名称为“皖新传媒”（代码：601801）。 转型背景 2003年后，皖新传媒的外部环境发生了一系列快速转变：发行市场逐步放开、网上书店大量涌现、电子图书颠覆阅读习惯，这些持续冲击着皖新传媒的核心业务。为应对变化，皖新传媒先后开展了两轮转型： 2008年起，全面提升新华书店卖场价值，借助上市融资做强主业； 2012年起，重塑企业边界，重点打造文化消费、教育服务相关产业。转型后的皖新传媒有着远大的追求，也面临着新一轮的资源能力重塑难题。 案例分析研究 1. 皖新传媒面临的宏观环境变化 SWOT分析 2.皖新传媒传统主业面临的行业竞争结构变化 如何影响图书发行行业竞争结构 （1）现有竞争者：随着市场放开，民营、外资企业不断拿到全国总发行资质，参与竞争。 （2）潜在进入者：随着中小学教材发行体制的改革，教材发行行业壁垒逐渐降低，合格准入群体增加，中国邮政进军教材发行市场。同时，图书出版商也开始自办图书与教材发行，进行前向一体化。 （3）供应商：随着消费者对图书获取的选择面增加，内容重要性不断强化，出版社作为内容供应商，话语权逐渐变大。 （4）购买者：皖新传媒的购买者为读者和各类院校。教材发行方面，教材发行垄断放开，学校等教育机构对服务质量和价格也提出了更高要求；图书发行方面，买方市场已经形成，读者不再依赖传统门店，有较大可选择空间。 （5）替代品：网上书店改变人们购书方式，电子阅读改变人们的阅读习惯，并冲击传统图书出版发行产业链。 3. 皖新传媒的两次战略切换过 程及行业关键成功因素变化 第一次战略转型 优势（S） 1.新华书店金字招牌 2.网点覆盖全面，卖场位置优越 3.体制内单位，与政府、教育机构间有良好关系 4.积淀多年的图书发行经验 劣势（W） 1.新华书店网点分散经营，运营效率低，过程失控 2.传统图书大卖场吸引力弱化 机会（O） 1.政府鼓励新华书店深化改革 2.消费者阅读需求不断增加 3.消费者关联消费能力增强 增长型战略（SO） 1.推动集团股份制改革，引入战略投资者 2.借助上市融资，实现门店扩张与装修升级 威胁（T） 1.教材垄断市场放开 2.中小学生教材需求量减少 3.民营外资书店、图书内容商抢占图书发行市场 4.网上书店低价竞争，改变消费者购书习惯 多种经营战略（ST） 1.书店卖场引入“店中店”、“农村三合一经营体”等混合经营模式 2.利用卖场外墙资源，发展数字联播广告体系 防御型战略（WT） 将安徽省新华书店纳入连锁经营体系，建立现代企业管理制度，提升运营效率 内部资源 外部环境 第二次战略转型 优势（S） 1.新华书店金字招牌 2.网点覆盖全面，卖场位置优越 3.体制内单位，与政府、教育机构间有良好关系 4.上市募集雄厚资金 劣势（W） 1.传统书店商业模式落后 2.教材发行壁垒降低 3.集团运营缺乏现代物流与信息化体系支撑 4.人员素质低 机会（O） 1.国家鼓励文化产业发展 2.数字教育政策逐步推行 增长型战略（SO） 1.与银泰集团合作，涉足文化地产领域 2.成立皖新金智数字教育公司，进军数字教育市场 扭转型战略（WO） 在安徽图书城等新华书店卖场进行图书种类更新与扩展 威胁（T） 1.电子阅读改变阅读习惯 2.人们逐渐从目的性消费转向文化体验消费 3.教育机构对教育服务质量提出更高要求 多种经营战略（ST） 1.书店卖场引入文化相关业态复合经营，打造文化综合体，从“消费文化”转为“文化消费” 2.从传统教材教辅供应商转型为教育服务提供商 防御型战略（WT） 1.建立绩效考核与培