战略规划板(含说明).doc

战略规划系统 第一部分 外部环境分析 一、市场环境分析 1．客户（消费者） 数量 收入水平和购买偏好 购买欲望和购买动机 讨价还价能力 品牌忠诚度 2． 竞争对手 数量 规模 所占市场份额 3． 供货商 现有规模和潜在供货商规模 讨价还价能力 成本下降趋势 二． 技术环境分析 1．总体技术发展水平 技术的所处阶段 相关技术的种类和数量 技术发展走向 2．技术创新与技术替代 新技术出现的数量和应用比例 技术/研发投入 创新技术带来的效果 替代性技术的成型速度 新技术带来的回报 3．技术作用 带来的产品质量提升 引起的工艺改善与优化 带来的成本下降 引起的功能变化 三． 制度环境 1．政府对该产业的态度 政府对该产业的引导情况 是否有扶持或限制该行业发展的措施 是否有行业组织来管理该行业 该行业在经济中的比重 政府对该行业的发展计划和期望 政府行业规范出台和管理的积极程度 2．产业整合和资源使用政策 政府曾使用的调控措施和以后的指引方向 政府所给予的技术扶持资金、产业发展资金的规模 在海关和海外市场拓展、海外投资服务方面的支持 3．环保和能耗方面的制约 企业的环保投入的成本如何 能耗限制政策对该产业的影响 明星企业如何应对政府的这方面政策 四、竞争态势 2007-2008年主要竞争对手发展动态 对手 销售目标 市场拓展方向 研发动向 海外市场 可能的影响（正反两面） 对手一 对手二 对手三 … 第二部分 内部条件分析 一、市场营销 1．销售 销售（渠道）的数量 销售毛利率 市场占有率（按细分产品归类） 2．营销 营销方案的策划和执行水平 情报（包括对竞争对手的）收集和快速处理能力 公关能力 3．客户服务 客户需求的预测和满足能力 对市场变化的快速响应能力 售后服务水平 二．技术研发 1．技术人员 整体规模 队伍的稳定性 核心技术人员的比例 2．技术积累 技术资料的保存连续性和完整性 研发经验的积累和传承情况 积累技术对新研发成果的作用 3． 技术创新 新研发成果量产比例 技术标准创新 技术管理创新 三．制造与品质管理 1．制造规模 制造扩容能力 总产量 产品的型号和品种 2．制造工艺 工艺流程 产品多样化与工艺转换速度 产品不良率 3．质保体系 现有那些质保体系 这些体系运作的如何 需要做那些运作改进 四．采购与库存 1．供货商 供应商的数量（分类） 所供产品的质量水平 供应商集中度 2．物流配送 物流的承担机构的实力 是否能满足准时、完整送达的目的 是否有区域中心仓库作为配送中心 3．供应链整合 是否在供应商之间形成初步供应链 供应商接受整合的意愿和比例 有无打造有效供应链的计划 五． 人力资源 1．人员队伍 员工总规模 员工流失率 员工满意度 2．人才引进与培养 获得人才的渠道 不同来源的比例 人才引进机制 3．业绩考评与激励 绩效考评机制和考评体系 激励体系和激励措施 激励的效果 4．关键人才 总体数量 三类人才之间的比例分布 核心人才的作用 六． 综合管理 1．行政后勤保障 后勤服务 安全管理 重大活动的筹办情况 2．信息化建设 信息化设备的拥有情况 信息化网络建设和运用 信息化在沟通中的作用和效率 信息化工具 3．企业文化 提倡或奉行什么样的价值观 企业文化建设深入到哪一层次 企业文化对全体员工和企业的影响 七．业务发展分析 1．业务组合分析 2. SWOT分析 　 优势（1、2、…… 10)-S 弱点（1、2、…… 10）-W 机会（1、2、…… 10）-O SO 战略 WO 战略 威胁（1、2、…… 10）-T ST 战略 S0 战略 第三部分 战略方案形成 一．略指导思想 1．使命 比如：通过提供性价比最优的的家电产品及相关制造解决方案、服务，为客户、员工、社会创造价值。 2．核心价值观： 比如：为社会创造价值, 相信个人价值，追求创新与进步 3．愿景： 比如：价值目标是成为全球最有竞争力的家电产品制造商，产值目标是到2010年达到----亿的销售规模 二． 业务指导原则 1．指导原则：凭什么指导我们的未来业务发展原则？ 2．业务定位：如何基于现有条件和能力做适合自己发展的业务定位？ 3．资源配备：我们需要那些资源来来满足我们的业务定位要求？ 三 发展目标 1．价值目标：主要体现未来战略价值取向（如成为