5章目标市场营销试卷.ppt

第一节 市场细分战略 二、选择目标市场 三、目标市场战略 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 产品专业化： 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 市场专业化： 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 市场全面化： 1.无差异性营销战略 2.差异性营销战略 3.集中性营销战略 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 无差异性营销战略： 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：易实现大规模标准化生产，劳动生产力高，生产及营销成本低； 缺点：忽视市场需求的差异性，顾客的满意度低； 适用范围：仅适用于高度同质市场。 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场… 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差异性营销战略： 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能扩大销售，减少经营风险；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 缺点：易分散企业资源，增加生产及营销成本，降低