河北奥特防水材料有限公司制度.doc

河北奥特莱防水材料有限公司 销售部工作人员薪酬制度 制定部门： 奥特莱营销部 指定时间： 2013年3月8日 为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配的激励机制，特制定这一薪酬制度。 薪酬机构 基本工资+销售提成+奖金+年终奖 营销部的机构框架 岗位职责 （1）营销总监的职责： 　一、业务职责1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2．负责重项目洽谈、公关及协调工作。 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决.根据市场需求状况报批新产品开发方案.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行16.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象18.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。19.主持和进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业.及时、准确传达上级指示.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理26.及时对所属下级工作中的争议作出裁决27.填写直接下级的过失单和奖励单28.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单29.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.关心所属下级的思想、工作和生活情况。引导和控制销售工作的方向和进度组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务与客户、同行业间良好合作关系管理销售，建立、补充、发展、培养销售队伍掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解深入了解本行业，把握最新销售信息为企业提供业务发展战略依据1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。 4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。7.完成领导交办的工作 4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 8完成营销部部长临时交办的其他任务。 业务员任职资格及区域销售指标 1.新员工如织试用期3个月，试用期新员工须在试用期内完成 40万 销售额。 2.正是销售人员：新员工在试用期内完成公司规定的销售额，并且符合公司转正条件，提交申请后获得销售总监批准后可允许转正。转正员工每月需完成 20 万 销售额。同时根据个人能力及其相关条件可分配区域。 营销部门薪酬待遇 销售人员工资待遇主要由基本工资+提成+奖金+年终奖组成。 1.基本工资 试用期员工基本工资 元/月。 正是销售人员 基本工资 元/月。 销售助理基本工资 元/月 销售总监及销售副总工资与公司总经理商议后决定。 2.提成及奖金 （1）提成采取责任定额制 试用期销售人员完成公司40万销售额，超额完成公司销售额，可获得额外1%的奖金。 （2）正式员工每月销售额为20万元，超额完成公司规定销售额，可获得额外1%的奖金。