孵化器运营之道(3月创业大街).pptxVIP

孵化器运营之道 张大志 2016年3月16日 目录 一、中国孵化器之困 二、问题背后的问题 三、关键的解决之道 原则与提示 1、不承诺简单答案（人人自性具足）——不取巧解决问题 2、实践与案例结合（样本不够充分）——不同情况的应对 3、互动中产生答案（必须是自己的）——放弃错误的想象 为什么讲的人总是看起来会的比较多？ 为什么这个世界越来越不尊重老人呢？ 1、十九年职业经历，八年销售，三年企业人力资源，五年管理咨询 2、“中关村创业大街双创服务培训班”孵化器运营课程导师 3、电子部第二届熠星大赛决赛、天津大学生创业大赛决赛特聘导师 4、资深管理咨询顾问，涉及领域横跨制造、能源、金融、零售、出版、高科技、地产等 5、财经作家，对宏观经济领域有深入研究，观点常见诸于国内知名财经媒体。发表作品过百万字 6、对TMT创业商业模式、股权分配、团队组建与运营有独到的见解 谁在讲 引子 至2015年12月，全国有超过1.6万家孵化器* 2016年2月，深圳“地库实验室”孵化器倒闭 2016年3月，创业大街某咖啡馆报出准备关门 某家大型互联网公司北京孵化器已申请退租 *中国创业报2016年2月23，第十版 典型流程——YC创业孵化器 前期招商 筛选后孵化3个月 种子期进入(7%) 提供2W美元支持 中期运营 第2周，项目模型展示 第5周，产品推广与发布 第8周，与VC当面交流 第11周，DEMO Day 后期收场 套现退出 到期清算 商业模式与运营模式 入孵1.1W+每人3K$ 获得7%股权 进入下一轮 IPO 被并购或收购 运营模式 YC 天使投资 创业导师 孵化服务 创业公司 毕业公司 外部投资机构 投资 投资收益 中国现状 中国现状 中国现状 中国现状 举例 中国现状 创业导师 创业公司 投资收益 天使投资 孵化服务 种子轮 天使轮 Pre—A 著名导师 投资总监 具体管理者 办公与注册 股权与法律 产品与技术 市场推广营销 创业培训营 FA（财务顾问） 孵化器与加速器 毕业公司 外部投资机构 投资 核心商业模式能行吗？ 中国孵化器运营四大问题 前期招商能来吗？ 运营商 创业者 投资人 中期运营有用吗？ 时间限制 资源对接 团队淘汰 后期收场能赚吗？ 毕业规则 留级规则 后续跟进 租金（工位、会议室） 服务费（培训、入会） 投资回报 最大的问题是同质化竞争严重！ 目录 一、中国孵化器之困 二、问题背后的问题 三、关键的解决之道 什么是真正意义上的孵化器？ 不存在既定的正确答案 别人无法为你提供答案 专家确实具备参考价值 对不确定性产生的烦恼 正确的寻找答案的过程（宏泰案例） 目录 一、中国孵化器之困 二、问题背后的问题 三、关键的解决之道 孵化器运营解决之道 明确商业模式 靠谱的投资人 良性运营 精益商业画布 5+50+100法则 在变化是唯一不变东西的世界里， 不存在一张可供参考的路线图！ 能期待的就是拥有一个罗盘！ 精益商业画布 1、为什么是商业画布 2、商业画面细节拆分 3、两种商业模式举例 4、创业浪潮中的现实 空谈误国（YY）实干兴邦 提问：服务和产品是怎样推向用户的 创业公司 创业公司 A B c D E F G 从“问题方案匹配”到“产品市场匹配” 转型探索 资本介入 规模效应 问 题 VS 方 案 产 品 VS 市 场 复 制 VS 扩 张 种子/天使 A轮/B轮 C轮…… 迭代商业画布 商业画布的作用 1、把时间和精力投入到创业，而不是写商业模式 2、尽早明确问题与对策，不能解决的要尽早转身 3、简单易用，每隔一段时间就能进行迭代与更新 精益商业画布 1、为什么是商业画布 2、商业画面细节拆分 3、两种商业模式举例 4、创业浪潮中的现实 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 四个视角 提供什么? 为谁提供? 如何盈利? 如何提供? 商业画布细节拆分 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点 ⑨壁垒 ⑤渠道 ②用户 ⑦成本 ⑥收入 你要解决的问题是什么？（一句话） 1、用户只关心自己的问题，而非我们的产品或者服务（P事） 2、客户想完成一项任务，我们的产品能帮他如何完成（奶昔） 3、“描述-需求”，需求背后的需求是问题关键所在（喝水） 4、创新型孵化器要解决的问题的是什么？ 我们针对的用户群是谁？ 1、不要刻意将用户过于细分（定报纸） 2、掏钱的是客户，别的是用户（挺好） 3、针对不同用户，用不同画布（区分） 4、创新型孵化器客户群是谁？ 我们提供的解决方案是什么？（3句话） 1、目前方案的不便之处 2、我们解决方案特别点 3、真的有所不同吗？（再回忆一下宏泰加速器吧） 4、创新型孵化器的解决方案是什么？ 回顾 ①问题 ③方案 ⑧指标 ④卖点