《房地产项目投资分析》配套课件 第5章 房地产项目定位.pptVIP

第五节 房地产项目市场定位 （1）房地产项目市场定位战略 与竞争对手比较的定位 绿茵翠庭：如果你想买3000元/m2的市区明星小区 慧怡园：比周边便宜50% 客村苑：半价购现楼 远锋大厦：同样的价钱，你何必舍近求远 东富花园：同样的2000元/ m2，你能得到更多 第五节 房地产项目市场定位 （1）房地产项目市场定位战略 混合性的定位 锦城花园：品味、价值、舒适与和谐 云景花园：你想要的，这里都有 海昌欣城：大连国际性城市样板生活社区 合生创展：优质生活，完美实现 第五节 房地产项目市场定位 01 单一产品单一目标市场模式 针对一个特定的消费群体开发某一种产品类型 02 多种产品单一目标市场模式 目标客户只有一个，但是产品类型有多个 03 单一产品多个目标市场模式 推出一种固定的大众化的产品来满足不同目标客户的需求，如某些SOHO住宅 04 多种产品多个目标市场模式 开发若干个产品类型来满足相应若干个细分市场的需求，如一个项目中有别墅，公寓等 （2）房地产项目市场定位模式 第五节 房地产项目市场定位 二、选择并实施市场定位战略与定位模式 （1）选择并实施市场定位战略与定位模式的原则 客户导向原则 一致性原则 可行性原则 差异性原则 第五节 房地产项目市场定位 3 1 2 4 主题个性化 服务差异化 产品差异化 价格差异化 差异性原则 第五节 房地产项目市场定位 （二）选择并实施市场定位战略与定位模式的步骤 识别可能的竞争优势 选择合适的竞争优势以建立市场定位战略 有效地向市场表明企业的市场定位 第五节 房地产项目市场定位 识别可能的竞争优势 （1）选择竞争对手 （2）分析竞争对手 （3）分析可能的竞争优势 （包括：成本优势、规模优势、差异化优势、品牌优势） 第五节 房地产项目市场定位 三、房地产市场定位的内容 客户定位 主题定位 价格定位 形象定位 文化定位 营销定位 复习思考题： 1. 什么叫SWOT分析？构造项目SWOT分析矩阵的原理是什么？ 2. 什么是市场细分？市场细分的主要依据有那些？试分别针对住宅市场调查的人口因素、地理因素、心理因素、行为因素设计调查问卷及表格，并进行相关的信息分析与处理 复习思考题： 3. 在市场细分过程中，有效性评估和可行性评估主要是针对什么进行的？试举例说明房地产细分市场有效性和可行性的内涵。 4. 何谓房地产的目标市场？试举例说明房地产目标市场选择的战略和程序。房地产目标市场选择的基本程序是什么？ 复习思考题： 5. 何谓房地产的市场定位？试举例说明如何进行房地产市场定位。 6. 选择一个你认为最合适的项目，剖析其市场调查、SWOT分析、市场细分、目标市场选择以及市场定位的全过程，研究其成功的经验（或失败的教训）及其值得改善的地方。 谢谢聆听 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * 模板来自于 * 模板来自于 * 第五章 Part 房地产投资项目市场定位 本章讨论重点内容 房地产项目SWOT 分析 房地产市场细分 房地产目标市场选择 市场定位的程序与方法 第一节 房地产项目SWOT分析 1、SWOT分析法 又称为态势分析法， SWOT中的4个英文字母代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。即从企业和项目的各个方面对本项目以及周边竞争性企业及项目的情况进行比较分析，在比较中明确本项目的竞争优势与不足、机会与挑战，并据此制定相应的开发策略。 第一节 房地产项目SWOT分析 第一节 房地产项目SWOT分析 SWOT分析法三大步骤： 一、分析环境因素 二、构造SWOT矩阵 三、制定相应对策 详见案例：某金融城项目SWOT分析 第一节 房地产项目SWOT分析 一、分析环境因素 内部环境因素（优势+劣势） 管理、组织、经营、财务、销售 外部环境因素（机会+威胁） 经济、政治、社会、人口、市场、竞争等 第一节 房地产项目SWOT分析 S W O T 二、构造SWOT矩阵 第一节 房地产项目SWOT分析 SO分析 优势+机会 WO分析 劣势+机会 ST分析 优势+威胁 WT分析 劣势+威胁 三、制定相应对策 第二节 市场细分概述 一、市场细分内涵及作用