市场营销探究—良品铺子.pptxVIP

国际学院14级物联网19班李晓雅廉鑫 市场营销探究—良品铺子 目录 选择良品铺子的原因 我们不是吃货~我们不是吃货~我们不是吃货~ 见证着中国电商产业的发展，研究良品铺子有利于探究O2O发展规律 良品铺子是具有代表性的典型的倡导青年消费的企业 具有鲜明的企业文化和科学的经营理念 良品铺子 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品 牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面 开立第一家门店，至2016年3月拥有门店数约1800家，涉及湖北 湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。 良品铺子的发展历程 2006年8月——良品铺子第一家店在武汉广场对面开业 2008年6月——门店信息化管理系统全面上线 2008年7月——湖南市场长沙第一家店在南门口开业 2009年4月——江西市场南昌第一家店在胜利路开业 2009年12月——门店总数达到168家，团队人员769人 2010年1月——管理信息化系统全面启动 2010年12月——引进战略投资者“今日资本” 2012年5月——良品铺子物流中心投入使用 2012年12月——门店总数达到900余家，团队人员3000余人 2016年3月——门店总数突破1800家 市场环境 10%以上 80% 15% 武汉市场份额 经营比重 年均增长率 产品定位 良品铺子的营销策略 Ⅰ.产品策略 Ⅱ.分销策略 Ⅲ.促销策略 Ⅰ.产品策略 良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新 疆、东北、河北等地，国外已延伸到美国、日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子 力求以优良的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖 果、坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食 品。 良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买 到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200 多种。 产品与服务 坚果、炒货、养生冲调、话梅类、 果干果脯、肉类零食、海味零食、素 食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品 饮料 批发兼零售：百货类门店营业用具和卫生用具 连锁店经营和管理，商业特许经营 存储服务，场地出租 代理售票业务 1.线下营销 良品铺子开店模式 ：公司直营+加盟托管 2011年6月之前，良品铺子全是通过公司直营的方式进行开店，当时公司的定位为：一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业； 2011年6月之后，启动了加盟商开店的模式，公司的定位改为：一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。 加盟业务前期的主要合作伙伴都是员工、熟人，目前全国有加盟门店1800余家。 Ⅱ.分销策略（线上，线下） 加盟托管模式简介（从选址、装修、开业到运营全套“傻瓜”式的加盟方案） 加盟商自带店面（店面须经过良品铺子开发人员的评估与测算），一次性缴清加盟费用（最低门槛25万元起），与良品铺子签定3年期的加盟合同，良品铺子全面负责店面的开张及日常运营管理工作。 加盟商义务：提供店面（房租水电自行承担）、缴纳加盟费（含加盟金、品牌使用费、保证金、店面装修费、首批进货费）、日常按月缴费（管理费、信息服务费、仓储服务费、店员工资）、日常打款进货、店面证照办理、店面拓展、配合公司商务活动等； 良品铺子义务：店面设计装修开业（良品有长期合作的设计装修公司）、店内设备设施的购买、店员管理（招聘、培训、调配及日常管理，一般调配3-5名店员）、点对点配送、跟踪服务、广告策划及推广等。 2.线上营销 3.京东商城JD （自营物流、限时达） 特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网店加盟。 4.一号店 （自营物流） 特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物流承担。有单品促销、满减优惠券以及赠品活动。不支持网店加盟。 2.天猫商城 （第三方物流、网店加盟） 特点：从区域仓库发货，快递由第三方物流承担。有单品促销、满减优惠券以及赠品活动。支持网店加盟。 1.官网渠道 （直销、实体加盟） 特点：B2B厂家直销，B2C区域仓库发货。有会员优惠服务。定期开展品牌宣传活动或者线上趣味活动。有线下实体店加盟服务。 Ⅲ.促销策略 各种节日（如端午节、国庆节、中秋节、七夕，双十一等），进行一些促销活动，如“满就送”、“满就减”等 帮中国吃货全球挑零食 良品铺子纽约时代广场登广告 场景化营销战略 1)成为“歌伦贝尔第三季”总赞助商，启动良品铺子歌伦贝尔房车音乐发现之旅。 2)良品铺子将与电影《愤怒的小鸟》联合进行产品营销，线上、线下推出“愤怒小鸟”系列包装产品，良品铺子已经拿到“愤怒的小鸟”的I