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II:营销策略 营销目标 目标市场 产品定位 营销组合 除了普通的销售活动外，我们还会在一些特殊节日(如情人节)期间举行大型活动以吸引顾客。另外，我们还会在店面内增设一角设计区。情侣们可以在里面发挥自己无限的想象力，设计出他们喜欢的样式及特色产品，有我们的主页设计师帅选，增加货源量，如果可行还可以投入生产。 ② 网上销售(建立虚拟网店) 时下网购已经发展成了消费者的一种重要的消费渠道，借助互联网，在淘宝、拍拍等平台上展示产品，充分介绍信息让消费者对它有更深的了解，进而使用支付宝，购付通采购，对于团体购买的，可以采取9折优惠，以此增长销售量 ③校园代售(寻找优秀校园代理) 明年元旦我们将进驻华北地区各大高校，以因为有你，爱才完美为主题举办两次大型的现场推广、优惠活动。让广大的情侣消费群切身触摸到我们的产品，大声表达出对另一半的感情。借此增加本品牌知名度，挖掘潜在消费人群 ④ 注重人员推销，扩大人际关系，与顾客之间建立友谊 ⑤开展以关爱与关怀为内涵的慈善活动，提升品牌形象 ⑥其他 1) 设置顾客建议栏 2)随发票顺便加带一张简短的问卷(如顾客满意度调查)投放在店门的小信箱--每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品(如围巾)等 3)为客户建立个人档案，定期发送服饰新信息到客户邮箱 4)待公司发展稳定后店内可增收其他情侣饰品，且与服装配对配放或合卖 价格策略 ①实行会员优惠方式 ②举行节日(如每月情人节圣诞节)优惠活动 3、定价 我们的情侣装一般在40-600元不等 ①与竞争对手相比相对优惠，又保证品牌质量 ②情侣装的一些小挂饰、小配件可以采取低价销售甚至可以免费赠送的策略，吸引顾客 ③可以发放优惠卡，采取积分打折策略，进店购买一定数额的情侣装可发放会员卡，以后进店买衣服可享受优惠待遇 ④赠送小饰品等，提高品牌知名度 4、促销 ①巧妙地“爱情红包”。按平日的操作，一般不打折，只是在假日期间巧妙的让利，来吸引顾客 ②情人节，送给每位来买情侣装的顾客一个红包，价值19元的优惠券当天的女顾客购买服装，送出钱包或皮带，男顾客买服装送他们玫瑰 ③别致的礼品。搞促销，送礼品是很普遍的做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，买情侣服装的顾客可以赠送情侣挂件、情侣手套等 ④重复光顾奖励及会员制 ⑤参加赞助活动，如大学社团的社团活动、社会上献爱心活动等的宣传 5. 宣传方式 ①电视报纸宣传 ②网络宣传；建立公司主页 ③活动宣传；特定节日推出活动 ④投放广告，在主要的购物网站，社交网站投放一系列精品促销广告，增加人气(a主要以网络广告、电视广告、时尚杂志、户外广告为主b邀请时尚代言明星拍摄以情侣装为主题，温馨感人而有个性时尚的系列短片) III、行动方案 1.活动目的 针对目前社会中年轻情侣以及前请夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量 2.活动对象及时间 本次活动主要是针对大学生及年轻白领，经过市场调查可以发现，大部分青年人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。 3.主要活动 活动： 1)，节假日的促销活动2)，售后服务 活动安排： 活动时间在节假日期间，促销期限根据节假日时长而定。 在活动开展前期，我们会印一些单页，在附近小区或学校内发一些传单，使更多的人了解到有这么一个活动，在传单中我们将设计上如何保养衣服的小知识。 开展期间，我店的服装均以八八折出售，寓意为让每一位顾客发财，使顾客有一个愉快的心情，将进行现场抽奖活动，以现场赠送衣服的方式，提高顾客对我们产品的认知度。 活动以后，将进行回访调查，根据顾客的喜好反应情况，联系生产厂家进行新一轮生产计划。 （一)玫瑰情人节 在情人节和各个国家法定假日之时进行促销宣传。举行进店购衣情侣送精美礼品。 活动形式:以时下比较流行的抽奖、大派送等。 礼品类型:情侣旅游、情侣照片对杯等有特色的类型。 (二)和非诚勿扰等相亲类节目合作(配对成功的免费提供情侣装，势必能引起在电视机前的潜在客户) （三）售后服务： 1.公开多个联系电话，方便顾客询问。 2.准备详细具体的产品说明书和维修证明。 3.一个月进行一次回访调查，认真听取顾客的意见和建议。 4.服装免费干洗，熨烫，保证服装的