德炎市场推广活动手册.pptxVIP

制定日期： 2013年9月3日 德炎市场推广活动方案 制定部门： 市场部 活动目的 效果达成 品牌提升 通过一系列标准、规范、统一的市场活动，进一步增加鮰鱼产品的曝光机会，让更多潜在客户进一步感知产品特点。 经销商规范活动体系的建立 通过建立统一的活动模式，实现活动体系的标准化，完成活动的合理监管和经费的有效运用，同时也提高经销商的活动能力。 预期效果 通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。 销售提升 借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户的成交起到推动作用。 项目策略 切实可行 活动套餐的设计充分考虑经销商的可操作性，有效发挥经销商的现有资源，达到活动的切实可行。 精准投放 针对经销商订货、经销商铺货及终端消费者消费三大环节，进行不同形式的活动，体现公司专业化的同时，提高经销商产品动销能力及潜在客户的开发。 集中推广 集中标准物料支持经销商的推广活动，以确保德炎品牌在餐饮渠道迅速建立品牌影响力。 标准管理 标准化的流程管理，集中现有资源进行统一调配、标准执行，实现标准化活动运营。 活动内容 厂家 经销商 终端 消费者 1st厂家→经销商 为了促进公司产品进一步销售提升，以酸菜鮰鱼片（或鲶鱼皮）做重点突破，切入现有市场，快速扩大市场占有率，德炎水产针对经销商的各类市场活动制定统一的模式与标准，保障品牌强化的同时，进一步提高产品在市场环节中的动销力。 专业化的消费者活动指引手册，及活动执行的相关指导人员 由德炎水产提供的活动支持买赠政策及活动执行提供的各类广宣物料使用权 经销商将免费获得 选择您认为可行的活动套餐，在公司相关市场人员协助下按照指导手册予以活动的执行 经销商要做的 选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的执行 第一周 第二周 第三周 第四周 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 筹备期 1 1 市场部根据经销商实际需求撰写活动方案及进行活动筹备。 2 公司内部流程审批。 3 4 整个活动进程将包括三个阶段： 第一阶段：活动筹备期 4周时间 第二阶段：正式活动期　 第三阶段：活动后续期 4周时间　 相关对接安排 活动现场搭建、彩排，各类物料等事物到位 3 4 2 活动执行流程 1st厂家→经销商 经销商正式活动期： 根据批准的活动方案执行活动 记录活动现场实际客户抵达的人数及获取潜在客户的数量 记录活动产生的销售情况 拍摄活动照片 在每场活动结束后的三天内必须向意向客户进行电话回访跟进，在相应的“客户信息管理表”中填写相应的客户反馈记录。 执行期 后续期 第一周 第二周 第三周 第四周 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 活动展期结束后4周，经销商及对应大区经理需要根据要求进行活动汇报总结、图片记录、实际花费的整理。并按照指定之间提交给市场部。由此完成整个活动周期的运营。 1 1 2 2 活动执行流程 1st厂家→经销商 整体分类 模块 活动形式 活动目的 （○弱，●强） 活动经费投入 （三星最高，依次降低） 经销商客情关系 品牌推广 销售拉动 特定日期活动 特定日期事件 1 经销商直营店周年店庆 ● ● ★★ ● 2 经销商直营店开业庆典 ● ● ★★ ● 公共节日活动 3 普通节日： 产品食用季主题促销常规买赠促销 ● ● ★★ ○ 4 重要节日： 过年：鮰鱼主题团年饭政策（年终饭） 两会：标准鮰鱼主题团餐 ● ● ★★★ ● 日常费特定日期活动 综合活动 5 厨师推介会 ● ● ★★★ ● 6 经销商直营店外场促销 ○ ● ★ ○ 7 联合活动 ● ● ★★ ○ 经销商活动整体概览 1st厂家→经销商 活动内容 1 活动概述 经销商活动1 经销商直营店周年庆 支持物料 2 卖得多送得多： 周年庆后首批订货，德炎支持该直营店周年庆当天指定单品（以该经销商实际经营产品供选）销量的5%等量产品 开业酬宾主题POP×1 开业酬宾主题X展架×2 牙签盒×若干（以实际餐桌数为准） 呼叫台卡×若干（以实际餐桌数为准） 菜单×若干（以实际餐桌数为准） 厨师服X若干（以实际厨师数为准） 1st厂家→经销商 活动内容 1 活动概述 经销商活动2 经销商直营店开业 支持物料 2 开业酬宾主题POP×1 开业酬宾主题X展架×2 牙签盒×若干（以实际餐桌数为准） 呼叫台卡×若干（以实际餐桌数为准） 菜单×若干（以实际餐桌数为准） 厨师服X若干（以实际厨师数为准） 卖得多送