20131207_济南_恒生望山_无证营销与广告突破分享.pptx

营业四部 恒生望山项目组 ; 营销前置，项目尽快亮相锁定客户，越来越成为开发商的普遍共识。而在没有取得预售证的前提下，各项工作的开展尤其广告的投放会受到多方掣肘。一不小心就有可能触及法律政策红线，而网络上披露的违规营销新闻层出不穷也正是印证了这一点。 深处漩涡的开发及代理行业，要如何去最大化的规避政策， 完美的实现营销前置呢？这成为业内普遍关注的话题……;第一部分 无证营销下常见问题;西安“史上最牛违规广告”;江西省南昌市紫金城报纸广告;“洛阳泉舜财富中心暧昧广告语“两点就是买点”广告策划;汇总：无证前提下常见的推广误区;第二部分 恒生望山面临的营销困局;销售任务;营销前置？ PK 工程滞后？ 营销按计划执行，受多方面因素影响，工程相对延迟，证件支持及施工氛围均不能支持营销的进一步开展;14万平小盘，辐射能力，营销费用有限！！！;第三部分 恒生望山无证营销的突破 ;恒生望山ACTION汇总：;没有线上，没有展示，何来形象？;滑;线上推广零落，如何实现形象突破？;精准营销;精准营销的准备动作(精准三件套);利用一切出街的物料宣传项目二维码;创意思维网络渠道的释放;无预售证条件下的招募方式选择： 企业客户会招募+借兄弟项目蓄客+免费入会;认筹+开盘+选房+定金不可退;苦练内功;现场提升;第四部分 恒生望山无证营销的危机处理 ;1;客户因证件、工程进度问题产生的不信任感;客户因选房时间晚、工程进度等因素纷纷退卡;遭曝光后的危机公关;面临今年拿不到佣金;如何打造一支敢于拼搏的NBA战队;感谢聆听