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沃尔沃S60营销方案 策划者：武汉城市职业学院 第二组 龚银. 邓甜. 雷王佳 沃尔沃市场市场调查 据了解，2010年沃尔沃汽车产销两旺，产品供不应求，全球实现销售37.4万辆，同比增长11%。这样的成绩超过了我们预期的产销目标，全年实现了较大幅度的盈利。2011年第一季度，沃尔沃汽车继续保持高速增长，增长22.3%，达到10.68万台，中国的市场份额继续攀升。 工作流程 12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷 12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12月31号摆放桌椅以及安检 1月1号和2号正式开始试驾会 1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资 1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信 邀请人员 2.扩大沃尔沃品牌在中国的知名度 3.捐助山区人民 活动程序 活动流程 细节内容 1.按照到场顺序签到领取试驾牌。 来宾礼物 抽奖礼物 抽奖礼物 抽奖礼物 抽奖礼物 购车抽奖礼物 购车抽奖礼物 开销预算 1.场地开支 开销预算 2.宣传开支 开销预算 3礼物开支 开销预算 4.邀请人员开支 应急预案 一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，进行处理，如有需要马上送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此环节内容。 一旦发生一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，火灾将安检所准备的灭火工具拿来灭火，如果事态严重将在最短时间内撤出所有人员并请求消防支援。 如果当天下雨的话，先将人员撤到展车厅和休息厅，再看当天下雨的情况，视情况而定。 活动目的 1.让顾客体会到沃尔沃的冬驾之乐 让沃尔沃品牌深入人心 让沃尔沃的温暖随着你 的一份爱心传递到山区 ，和沃尔沃一起给山区 人民送去温暖。使他们 在这个冬天因为沃尔沃 因为你而温暖。 沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆) 试驾车型 沌口体育场 活动地点 2012年1月1日和1月2日 活动时间 客户邀请方式 1.楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 湖北影视 楚天音乐台 以及汽车之家 易车网 太平洋汽车网上面做宣传。 2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传 3.在沃尔沃的官网FLASH以及主链接软文。 4.以短信的形式邀请所有的客户资源 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌） 13:30~14:00 工作人员整理现场 18:00后 中午休息时间 12:00~13:30 自由驾驶 16:00~18:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民） 11:30~12:00 有奖问答 15:40~15:50 有奖问答 11:20~11:30 按照顺序牌进行试驾 14:35~15:40 按照顺序牌进行试驾 10:05~11:20 试驾工程师讲解注意事项 14:30~14:35 试驾工程师讲解注意事项 10:00~10:05 专业赛车手表演 14:05~14:30 专业赛车手表演 9:35~10:00 主持人开场 14:00~14:05 主持人开场 9:30~9:35 活动内容 时间 活动内容 时间 VOLVO 沃尔沃S60试驾牌 沃尔沃精美 钥匙扣 瑞士豪华手表 享受温泉 享受生活 寒冷冬日 温暖 在您身边 风雨中 沃尔沃 与您同行 精美车模 给你不一样的感受 4S 北欧美丽小镇 欢迎您的到来 36000 6000元 10000元 20000元 总计 餐饮费 场地装饰费 场地租金 40160 总计 6000元 太平洋汽车网图文7天 6000元 易车网焦点图文7天 200元/次X7次=1400元 楚天音乐台30秒硬广 680元/次X7次=4760元 湖北影视30秒硬广 5000元 长江商报1000字软文 5000元 武汉晚报500字软文 6000元 楚天金报1000字软文 6000元 楚天都市报500字软文 16900元 总计 （8888元油卡20张：177760元iphone4S5部5850