《人性销售——快速倍增团队业绩秘诀》卢煜试卷.ppt

倍增团队的秘诀 每天充满能量与激情， 每天持续不断对自己说：YES！ 倍增团队的秘诀 永远要保持这个态度： 你敢拒绝我，我就敢成交你！ 倍增团队的秘诀 经验是负债，学习才是资产！ ——李嘉诚 倍增团队的秘诀 1.扩大格局，走出去学习！ 2.永远和世界精英学习！ 3.付出才会产出！ 倍增团队的秘诀 打开眼界 世界上只要是想提升收入人都是你的增员！ 所有人都是业务高手，之所以现在不是，是因为没有见到你，你没有把他招进来！ 倍增团队的秘诀 请问您一个月理想收入是多少？（3-5万） 您现在的工资大概是多少？（3-4千） 如果您按照现在工资增长速度，能不能达到您理想的工资？（不能） 如果有一份工作，帮你实现预定的目标，你有没有兴趣了解一下？（有那么好工作吗？） 当然有了，你愿意了解，我就愿意帮你，那你来了解一下可以吗？（可以） 那我们就一起合作愉快！（好的~） 倍增团队的秘诀 不断让自己变的更好，吸引更多人才！ 人性在销售中到底有多重要？ 人们为了控制脾气很犟、很坏的牛，在日常生活中为我们所用，于是，人们在牛的鼻子上拴上鼻拴。接下来人们只要掌控好了牛的鼻拴，脾气再犟、力气再大的牛，也会听从于人的话！ 寿险业务员在展业过程中，所面对的顾客往往很刁钻、对业务员的态度也极不友好。如果，业务员能找到了人的命脉---人性。业务员就能很快速的完成销售动作从而真正帮助到顾客。因此，只要业务员掌握了解好了人性，再刁钻、再不友好的顾客，也会顺从于我们的业务员，直到达成交易！ 李嘉诚说：一切的一切都在变，只有人性没有变！ 产品会变、顾客会变，但人性不会变，业务员真正懂人性之后，就可以从人性出发，然后以不变应万变！ 业务员与顾客之间的“沟通”三个层次： 与脑袋沟通，表现：见面即讲产品、公司、服务 【理性沟通】——累 与心沟通表现：见面即讲故事，卖的是感觉 【感性沟通】——真诚 最厉害的沟通—灵魂对话，表现：见面即抓住人性的优点与弱点，震撼顾客、唤醒顾客、融化顾客，帮助顾客 【神性沟通】——爱 任何销售——都是解决人性的问题 如何提高成交概率 1、能量 （身体素质、正面的思维、伟大的梦想） 2、自信（确定的感觉） 销售本就是信心的传递，情绪的转移 3、专业的销售流程（顺序） ①做万全的准备 ②建立亲和共识 （接受你、喜欢你、信任你、依赖你） ③探寻客户需求（“问”--层层递进） 客户的需求——梦想和担忧 ④针对需求塑造产品到无价 ⑤解除客户异议（锁定、确定。。） ⑥成交（熟练掌握最少10种以上的方法） ⑦确认客户购买的原因 （让转介绍水到渠成） 人性核心 感恩之心离财富最近： 一个人有了生生不息的爱， 才会有源源不断的成交。 当一个人做一件事情不是为了自己， 将会产生世界上最强大的力量。 8月1日广东东莞平安刘巧云一天出单106件！部门活动率达到100%！打破吉尼斯世界纪录！ 美国商务部副部长桑切斯 吕启彪?刘朝霞?胡柳?蹇宏?钟海根?李新龙?袁秀红 7月28、29日合肥研修会现场 学员学习之后分享收获 学员学习完了都受益匪浅，认为学到了很多有用的知识和干货，可以让他们业绩直线上升！ 学习完伙伴直接签了个平安福！ 中国平安 蒋鹏 这两天的学习，我觉得我学到的东西很多，而且感悟我该学的还有很多很多，见识太短浅了，该出去看看。虽然花的是200块钱，但是学到的东西或者给我的感悟，我觉得至少值20000！ 你能学会世界上最厉害的6种本事 1、揭秘中西方文化背景的销售模式，利用人性差异化成交； 2、人性成交系统：让成交更简单，打造自动盈利模式； 3、人性转介绍系统：产品第二杯商业模式，形成客户部落； 4、成交心态的核心要素，迅速和客户统一战线化解成交障碍； 5、人性领袖增员的三大绝密武器； 6、人性销售的三个层次：让客户从理性消费到感性再到神性的消费模式，塑造您产品的伟大使命； 我的母亲 参加人民大会堂表彰 在人民大会堂接受老总表彰 世界上最伟大的父母亲——我的父亲、母亲也来到了学习现场！ 我和我的母亲 我和我的父亲 好朋友中国首位MDRT顶尖会员蹇宏 应北京大学邀请主持《梦想境界》 好朋友--李小龙扮演者陈国坤 好朋友--孙悟空扮演者六小龄童 黄阳